Menciptakan Dan Memasarkan Karya Abadi Yang Terus Dicari

 

Simbal sudah diproduksi sejak tahun 1623 di Konstantinopel. Zidjian sudah memproduksi simbal selama 4 abad. Fiskars perusahaan gunting sudah beroperasi sejak 1649. Perusahaan lilin bergengsi Cire Trudon telah menjual lilin sejak abad ke 17, Trudon menjadi terkenal sejak menjadi penyuplai lilin untuk keluarga bangsawan Raja Louis XIV, lantas Napoleon tapi perusahaan itu masih bertumbuh hingga sekarang. Trudon membuka torko ritel pertama di New York City pada 2015

 

Efek Lindy menyatakan bahwa setiap usia produk bertambah satu hari, semakin bertambah kesempatannya untuk terus bertahan. Atau dinyatakan investor dan penulis Nassim Taleb, jika sebuah buku masih terus dicetak selama 40 tahun, buku itu akan terus ada selama 40 tahun berikutnya, namun dan ini bedanya, jika buku diharapkan akan terus dicetaka selama 50 tahun berikutnya. Setiap tahun yang berlalu tanpa menggoyahkan keberadaannya berarti menggandakan harapan hidupnya. Karya klasik akan tetap klasik malah menguat dengan berjalannya waktu. Hal itu seperti tingkat suku bunga untuk karya kreatif

 

Para genius di bidang keuangan memahami realitas industry kreatif ini sejak cukup lama. Pada era 1990 bankir investasi Bill Pullman menciptakan kendaraan investasi yang memungkinkan pemilik ha katas lagu terkenal menerbitkan surat obligasi berdasarkan pendekatan yang akan dihasilkan asset abadi itu di masa depan. Model investas itu sekarang disebut Obligasi Bowle karena almarhum David Bowle mendapatkan sekitar 55 juta dollar dari royalty katalog lagu yang telah ia produksi dan tenar selama 10 tahun

 

Pada 1986, pengusaha Ted Turner membeli studio film MGM dan United Artists senilai sekitar di atas 1.5 miliar dollar. Selagi 3 bulan kemudian, karena kesulitan menanggung utang kedua studio, ia memutuskan memecah dan menjual perusahaannya, sebagian besar kembali ke tangan orang yang menjual perusahaan ke Turner. Turner mempertahankan pustak film MGM dan hak siaran televisi atas film klasik, termasuk karya besar seperti Gione with the Wind dan film popular lain seperti Network, Dinner, Shoft, dan The Postman Always Rings Twice, film menghasilkan lebih dari 100 juta dollar setahun, saat Turner kemudian meluncurkan kanal Turner Network Television (TNT) dan Turner Classic Movies (TCM), film itu diputar tanpa henti. Ia membangun kerajaan bisnis miliaran dollar menggunakan karya lestari

 

Karya abadi akan menguat dengan berlalunya waktu. Karya Homer dan Shakespeare, serta ratusan penulis naskah dan filsuf lain yang sudah mangkat masih terjual ratusan eksemplar hingga saat ini setiap tahun. Star Wars memiliki keuntungan waralaba 40 tahun sejak pertama kali rilis, bertambah. Setiap produk klasik juga tidak serta merta merupakan karya genius

 

Industry buku dengan omzet 70 miliar dollar setahun

 

Cyrill Connolly, Semakin banyak buku yang kita baca semakin teranglah bahwa fungsi paling utama seorang penulis adalah menciptakan mahakarya, dan tidak ada tugas lain yang lebih penting daripadanya

 

Habiskanlah 20% waktu menciptakan konten dan 80% melakukan promosi

 

Jangan terlalu banyak berpikir, lakukan saja!

 

Semakin baik produk, semakin baik kerja pemasaran. Semakin buruk produk, semakin banyak waktu yang harus dihabiskan untuk pemasaran dan setiap menitnya sama sekali tidak akan efektif

 

Inti promosi adalah tentang persepsi

 

Langkah pertama bagi seorang pencipta yang berharap bisa meraih keberhasilan secara berkelanjutan selama satu decade atau satu abad adalah menerima fakta bahwa harapan itu sendiri tidak ada hubungannya dengan sukses. Mencipta harus menjadi focus utama. Memulai kerja dengan komitmen total dan menyeluruh, dengan pemahaman bahwa kesempatan terbaik bagi kesuksesan ada pada proses kreatif. Keputusan dan perilaku yang menuntun dalam proses menciptakan produk lebih penting daripada keputusan pemasaran manapun terlepas dari seberapa menariknya kegiatan pemasaran. Keputusan kreatif bisa menjadi keputusan pemasaran

 

Tahap pendahuluan sangat penting. Konseptualisasi. Motivasi. Kesesuaian produk dengan padar. Eksekusi. Factor yang tak kasatmata ini memiliki nilai yang luar biasa besar. Tahap ini tidak bisa dilangkahi dan ditunda

 

Robert Greene, mulailah dengan keinginan menciptakan produk klasik. Ada pernyataan dari Phil Libin, pendiri Evernote, orang yang berpikir tentang hal selain menciptakan produk terbaik tidak akan pernah membuat produk terbaik. Menurut investor pendiri Y Combinator, Paul Graham, cara terbaik untuk mengangkat tingkat petumbuhan perusahaan rintisan adalah membuat produk yang begitu bermutu sehingga pembeli akan merekomendasikannya pada teman mereka

 

Keabadian menjadi prioritas tertinggi. Menghindari distraksi. Para pencipta harus menghasilkan produk yang bermakna

 

Penulis itu pekerjaannya menulis. Bukan menunggu dipekerjakan untuk menulis sesuatu

 

Ide adalah sesuatu yang murah. Perbedaan antara hasil yang luar biasa dan ide tentang hasil yang luar biasa terletak pada keringat, waktu, tenaga, dan pengorbanan yang dihabiskan untuk mengubah gagasan menjadi kenyataan. Apabila mencoba sesuatu yang hebat, harus turun tangan secara langsung mustahil memercayakan pada orang lain. Banyak orang mau menjadi nomina tanpa melaksanakan verba atau banyak yang menjadi sesuatu tanpa banyak bekerja. Proses menghasilkan suatu karya hebat perlu bermula dari rasa butuh. Rasa butuh menentukan kesempatan , harus punya alasan punya tujuan di balik hasil yang diinginkan dan mengapa bersedia bekerja keras meraihnya. Tujuan yang dimaksud bisa berupa apa saja, tapi yang penting adalah tujuan harus ada. Hal itu adalah kondisi yang bisa menghasilkan mahakarya bukan sekadar minat sesaat dan kondisi seperti ini yang seharunya dicari. Keinginan untuk membuat orang lain terkesan, karena beranggapan suatu hal menarik atau hanya karena ingin untung cepat, sama sekali tidak cukup. Mencipta adalah tindakan yang bernyali sekaligus indah. Arstitek, penulis, seniman menjadikan ada dari yang sebelumnya tiada. Mereka mencoba menciptakan sesuatu yang melampui seluruh karya sebelumnya. Mengungkapkan kebenaran yang diungkapkan orang lain dalam bentuk apapun. Menangkap pengalaman dan mengabadikannya untuk segenap umat manusia. Menarik karena timbul kemampuan mengubah dunia, mengubah sejarah, menghindari dari kebinasaan, memasuki benak orang lain

 

Hal yang dikerjakan bisa menghasilkan perbedaan, bisa mengubah manusia, menghasilkan uang, dan bisa membuat terkenal, 2 pencapaian bersifat sekunder

 

Setiap pekerjaan dimulai dengan niat yang benar, selain keberuntungan dan waktu atau ribuan hal lain

 

Penulis novel klasik 1984 dan Animal Farm George Orwell pernah memperingatkan calon penulis tentang bahaya profesi penulis dalam esainya berjudul Why I Write, menurutnya, menulis buku adalah pergulatan yang mengerikan dan melelahkan, ibarat melawan penyakit berat dalam waktu yang lama. Yang mau melakukannya Cuma orang yang merasakan dorongan bagaikan kerasukan, yang tidak sanggup di lawan atau pahami. Dorongan seperti kerasukan

 

Menurut Elon Musk, proses mendirikan perusahaan ibarat menyantap beling dan menatap jurang kematian

 

Hunter S Thompson, bisnis musik sangat kejam, seperti palung uang yang dangkal, lorong plastik tempat pencuri dan bandar berkeliaran bebas sementara orang baik mati seperti anjing, sisi negatifnya ada

 

Ada ratusan orang yang mau melakukan apapun demi menghidari kerja keras sambil mempertahankan posisi (ilusi) berkuasa. Sekumpulan orang mengoperasikan tiang pancung yang menjadi korban adalah mereka yang memasuki industri dengan naif yang merasa mereka penting bagi industri

 

John McPhee menuliskan versi yang lebih lembut: menulislah tentang topik yang diminati sehingga mampu mencermati setiap kali harus berhenti, mulai lagi, ragu, dan menerima hambatan lain di sepanjang prosesnya

 

Untuk menjadi penulis harus mencurahkan apa yang dipunya. Orwell, jadilah penulis kalau kau merasa tidak bisa tidak menjadi penulis

 

Dari pengorbanan, datang makna, dari perjuangan datang tujuan, jika ingin menciptakan sesuatu yang berpengaruh dan penting, hal paling minimal yang harus dimiliki adalah dorongan yang sama kuatnya. Satu hal yang bisa diromantisasi dari seni adalah perjuangan dan dedikasi seorang seniman dalam menyempurnakan teknik dan karyanya dan dorongan luar biasa yang memungkinkan semua terjadi. Kemauan mengorbankan sesuatu waktu, kenyamanan, uang, reputasi, adalah inti di balik semua karya hebat. Meski besarnya pengorbanan berbeda pada setiap kasus, tapi pengorbanan tidak sedikit pasti harus terjadi, kalau tidak menuntut pengorbanan, semua orang lain pasti mau melakukannya juga

 

La Sagrada Familia di Barcelona. Peletakan batu pertama dilakukan pada 1882 dan bangunan direncanakan rampung pada 2026 memperingati seratus hari wafatnya sang arsitek. Bulan, tahun, dan dasawarsa dihabiskan untuk proyek

 

Sistine Chapel membutuhkan waktu 4 tahun hingga lukisan yang menghiasi langitnya selesai dibuat. Sementara proses perencaan dan pembangunannya berlangsung lebih lama lagi. Matthew Weiner merenungkan ide untuk Mad Men selama bertahun sebelum akhirnya dituliskan. Tanda titik terakhir untuk naskah episode pertama seri televisi ini sama sekali tidak menandakan akhir atau separuh dari proses mencipta. Tidak ada yang menginginkan naskah, menjuluki Mad Men sebagai simpanannya, Weiner membawa proyek lain. Dalam jangka waktu saaat menulis hingga produksi episode contoh dibuat 7 tahun kemudian, sangat sedikit kemajuan yang terlihat (ia pun baru memulai pengambilan gambar untuk episode kedua setahun setelah episode contoh ditayangkan). Kesabaran Weiner memang berbuah mania

 

Seth Godin, penulis dan pemasar. Semua akan berhadapan dengan the Dip. Masa krisis ketika bertanya pada diri sendiir; apakah semua ini layak dilalui dan yang akan mengangkat keluar dari rasa putus asa bukan keinginan menjadi terkenal atau kaya, melainkan sesuatu yang lebih mendalam dan bermakna

 

Sineas James Cameron menulis desain produksi untuk Avatar pada 1994. Awalnya berencana memulai produksi Avatar setelah menyelesaikan Titanic pada 1997. Namun proses produksi tidak berjalan karena teknologi industri film pada saat itu belum bisa mengakomodasi visi Cameron untuk Avatar. Ia melakukan beberapa tes menggunakan berbgai macam teknologi dan teknik, tapi tidak ada satu yang bisa memberikan hasil memuaskan. Ia menyerah dan berhenti, dan beralih ke puluhan proyek lain yang siap jalan, namun tidak sanggup berhenti. Ia lakukan menghabiskan beberapa tahun selanjutnya membantu menciptakan teknologi yang diperlukan, setelah mendapat teknologi sesuati dengan standar yang dibutuhkan, Cameron menghabiskan waktu 4 tahun ke depan membuat film yang akhirnya dirilis pada Desember 2009. Cameron merevolusi teknologi 3D untuk pembuatan film dan Avatar merebut rekor dunia sebagai film dengan pendapatan miliar dolar lebih tinggi dari film pemegang rekor pada posisi kedua, Titanic juga dibuat Cameron

 

Di Zappos dan Amazon, karyawan ditawarkan sejumlah uang untuk berhenti dari pekerjaan setelah melalui masa percobaan kerja selama 90 hari. Mereka dianjurkan untuk mengambil pesangon sebesar 5000 USD. Tidak semua orang cocok untuk pekerjaan yang mereka lakukan, lebih baik menyadari hal ini sejak awal ketimbang terlambat

 

Karya besar tak lekang waktu dan butuh waktu. Apabila satunya hal yang dipentingkan adalah uang dan menghasilkan uang dalam tempo secepatnya, karya abadi bukan jalur yang tepat untuk ditempuh. Ada banyak cara lain yang bisa menghasilkan untung besar dalam waktu singkat. Menciptakan sesuatu yang akan hidup yang bisa mengubah dunia dan memberikan dampak yang sama setelah berpuluh tahun menuntut tidak hanya rasa takzim terhadap karya, keterampilan yang dibutuhkan, dan medium berkarya tapi juga kesabaran yang sungguh dalam prosesnya. Kesabaran dalam hal ini tidak hanya merujuk pada waktu yang dibutuhkan untuk mencipta, tapi sabar dalam arti memiliki pandangan jauh ke depan terhadap karya. Dan pandangan bisa sangat jauh

 

Toyota Way, filosofi yang selama hitungan dekade menuntut produsen mobil Jepang, secara jelas menjunjung nilai baik karena memiliki pandangan ke depan dan penghormatan pada proses kerja. Memahami sistem dan proses sangat penting dan keputusan yang diambil harus berdasarkan pemikiran akan masa depan. Hal ini yang berperan dalam penciptaan produk abadi seperti Corolla atau Camry. Kedua prinsip harus dipegang teguh setiap saat oleh setiap pegawai perusahaan dari CEO hingga departemen pemasaran, hingga pekerja pabrik

 

Meski apa yang dikerjakan mungkin tidak dirancang untuk dapat bertahan begitu lama atau pada skala yang begitu luas

 

Alexander Hamilton, seorang bapak bangsa Amerika, menulis ratusan ribu kata sepanjang hidupnya yang singkat. Menghabiskan hanya 5 dasawarsa di muka bumi, Hamilton membuat tulisan untuk membela lembaga yang tengah didirikan bersama pendiri lainnya. Ron Chernow penulis biografi Hamilton, menyatakan bahwa yang mengejutkan dari Hamilton adalah hampir semua karya sebenarnya merupakan bentuk jurnalisme karena merespons pada kejadian saat itu. Namun tulisannya yang mengangkat topik tertentu seperti Federalist Papers dan pidato perpisahan George Washington (yang sebagian besar ditulis oleh Hamilton) karena menyisipkan prinsip keabadiaan di balik peristiwa kontemporer (penekanan dari penulis)

 

Seni tidak bisa diburu dan seni harus dibiarkan berproduksi dengan sendirinya. Seni harus diberikan ruang, mustahil mendesaknya atau memperlakukannya seperti salah satu hal dalam daftar tugas

 

Jika layak digunakan, maka layak dilakukan dengan benar adalah intisari dari semua bisnis besar

 

Larry Page salah satu pendiri Geogle, menyatakan, kalau kau gagal, mewujudkan ambisimu, kegagalan itu tidak bersifat mutlak, itulah yang sulit dipahami orang lain

 

Dot.com, era- aplikasi seperti Myspace, kloning Groupon atau kode QR atau cupcake bergegas menjadi pengguna pertama Google Glass atau Google Plus

 

Peter Thiel pendri PayPal dan investor pertama Facebook, mengingat bahwa peluang seperti itu justru harus dihindari. Sebab kompetisi terllau ketat, tren membuat sulit menentukan potensi jangka panjang akan suatu hal sebagaimana yang dicapai dalam buku. Jika berfokus pada pertumbuhan jangka pendek, tidak bisa melihat pernyataan penting yang seharusnya diajukan; apakah bisnis akan bertahan sepuluh tahun dari sekarang. 10 tahun acuan pertama

 

Sepanjang sejarah dunia bisnis, selalu ada para pelaku yang mengenali tren kemudian bergegas mengeskploitasi tren. Ada yang berhasil, tidak sedikit yang segera terdepak dari bisnis saat selera konsumen berubah. Langkah paling pertama dan mendasarbagi kita yang ingin menciptakan bisnis atau proyek yang langgeng adalah menghindari kesalahan. Gelar pendidikan juga digunakan untuk perumpamaan, menulis buku seperti gelar sekolah baru. Jika membayar seseorang untuk menulis buku, atas nama kita, saam saja lulus dari pabrik gelar yang hanya ingin mencari untung

 

Rasa kemerdekaan dan keinginan menyediakan sesuatu adalah bias, yang inheren dalam keputusan banyak pencipta. Jarak waktu berpihak pada pilihan, meski berhasil menghasilkan keuntungan dalam jangka pendek. Risiko yang dihadapi setiap pencipta adalah secara berlebihan memperhitungkan segala sesuatu yang terjadi di sekitarnya

 

Ambil satu langkah mundur dan buka pikiran, jangan terpaku pada apa yang sedang berlangsung. Banyak hal yang secara stabil membuatnya mengikuti atau mengabaikan mode

 

Joey Roth, otak di balik poci teh Sorapot yang ikonis serta speaker papan atas terbuat dari keramik yang bisa ditemukan di rumah setiap audiophile sejati menjalankan proses kerja dengan pandangan serupa

 

Bekerja dengan pemikiran jangka panjang selalu lebih baik, biarkan tren dan kesukaan sesaat tetap menjadi milik mereka yang tidak menginginkan lebih dari kesuksesan sementara. Memilih sukes jangka panjang berarti harus mau kembali ke titik nol dan menyingkirkan apa yang sudah dilakukan sejauh ini

 

Frank Darobant, strutadara dan penulis naskah The Shawshank Redemption pernah ditawari 2,5 juta dolar Amerika untuk menjual hak cipta agar film bisa menampilkan Harrison Ford dan Tom Cruise. Darabont menolak karena merasa saat itu adalah kesempatannya melakukan sesuatu yang luar biasa dengan naskah dan aktor yang dipilih sendiri. Pilihannya membuktikan benar, namun sudah tahu akan berhasil, proses mengambil keputusan tidak akan menjadi lebih mudah. Keputusan akan tetap terasa sulit maka bersiap

 

Tidak peristiwa inspirasi mengalir tanpa henti dari sumbernya. Riset sederhana akan menunjukkan betap banyak klaim yang beredar menyatakan hal ini. Namun sekalu klaim dibesarkan atau keliru sama sekali

 

Rocky ditulis Sylvester Stallone dalam 3 setengah hari

 

Karya mewujud secara utuh dari sumber ilahiah

 

Hemingway, tidak ada apa – apa dalam proses menulis. Yang bisa dilakukan hanya duduk di depan mesin tik dan mengeluarkan darah (bekerja keras). Terdapat 47 versi dari penutup A Farewell to Arms karya Hemingway yang disimpan John F Kennedy Presidental Library, menurut hitungan Hemingway, ia menulis bagian pertama buku itu sebanyak 50 kali. Semuanya dituangkan satu per satu, mencoba bagian yang paling cocok seperti mencocokkan kepingan puzzle sampai ditemukan yang paling tepat

 

Scott Barry Kaufman, psikolog ternama dari University of Pennsylvania dan ahli kreativitas. Seorang penulis harus mau menulis hingga merasa tulisannya sempurna. Banyak penelitian menyatakan bahwa kreativitas tidak menyambar seperti kilat. Kerja kreatif umumnya dimulai dari gagasan yang berpotensi, kemudian berkembang melalui proses kerja dan interaksi berikutnya untuk mengetahui asal – usul gagasan. Jarang ada ide yang muncul sudah dalam keadaan matang, proses kreatif sering berjalan nonlinear dengan banyak perjalanan menyimpang yang berkontribusi pada produk akhir. Sang pencipta biasanya mulai dengan intuisi samar mengenai arah yang dituju, tapi inovasi yang sifatnya pembaru jarang berwujud sama persis dengan ide atau visi awal yang mendasarinya. Sebab, ide kreatif, sesuai sifatnya, berkembang seiring berjalannya waktu, merefleksikan pertemuan ide yang kelihatannya terposah. Yang bisa dilakukan adalah duduk dan mencipta sesuatu, apa saja, kemudian membiarkan proses berjalan dengan sendirinya. Kita harus menoleransi rasa ambigu, frustasi dan perubahan pada rencana besar serta membuka diri terhadap pengalaman baru yang esensial bagi suatu kerja kreatif. Malah, memang itulah hal yang memungkinkan kreativitas bergulir

 

Hal yang dinamai penyait John Keats, kemampuan negatif menampung ide saling berlawana di benak dalam satu waktu adalah fase penting kreativitas, fase ketika benak penuh dengan ide, harus mampu membiarkan fase ini berlangsung, lalu menyempurnakan ide secara gila sampai menjadi lebih baik. Hal yang dikatakan ajaib dari proses kreatif, hal itu adalah fakta bahwa ide sekecil dan sekonyol apapun bisa menjewantah menjadi sesuatu yang besar, penting, dan menginspirasi, asalkan menggarapnya dengan sungguh. Bahwa di dalam diri seseorang yang  paling sederhana sekalipun, bisa terdapat rasa bijak, keindahan, dan gagasan besar. Jika mau bekerja keras untuk mendalami hal itu, bukan tidak mungkin mendapatkan hasil luar biasa. Banyak seniman merasa kesulitan menatap kembali karya terdahulunya. Mereka merasa terasing dari apa yang telah mereka hasilkan. Sebabnya adalah karena karya itu memang asing, minimal asing bagi alam sadar mereka. Mereka sulit melihat asal muasalnya meski karya itu menyentuh sisi mereka yang rentan dan sensitif. Karena kerja diciptakan melalui proes, ia dibangun sedikit demi sedikit

 

Untuk menghadapi ide sulit dan ide saling bertentangan yang ada dalam proses mencipta, sering kali membutuhkan suasana sunyi. Menyendiri dan memusatkan pikiran. Butuh tempat untuk duduk dan bergulat dengan pekerjaan

 

Frank Lucas, seorang gangster, menyebut hal ini adalah backtracking. Mengunci diri dalam satu ruangan, menutup tirai, dan mengesampingkan semua hal lain. Ia merenung, berefleksi, dan berpikir. Pada saat itu ia menyempurnakan rencana yang kemudian dikenal sebagai Cadaver Connection, operasi importasi heroin langsung dari Asia Tenggara menggunakan peti jenazah tiruan yang diselundupkan ke jet Angkatan Udara AS, metode ini menelan biaya hanya sepersepuluh dari metode lain. Di sisi lain dari spektrum kreatif, seorang ahli strategi militer yang brilian bernama John Boyd kerap melakukan yang disebut drawdown periode, setelah mendapat gagasan pada tengah malam, ia bisa menghabiskan berminggu mempertimbangkan satu ide, menguji apakah ada orang lain yang sudah pernah melakukannya, melihat celah kesalahan pada ide, setelah selesai baru menggarap ide

 

Ide harus diberi ruang untuk berkembang. Bekerja tergesa akan mempersempit ruang. Masa menyepi penting adalah karena masa itu yang mempersiapkan menghadapi kerja keras dan kesulitan setelahnya. Satu buku butuh waktu berbulan atau bertahun untuk ditulis. Produksi film butuh waktu lebih panjang lagi, temuin ilmiah butuh waktu beberapa dekade untuk disampaikan dengan benar, proses tidak bisa diselami tanpa persiapan

 

Suatu ide perlu diuji terlebih dahulu sebelum ditindaklanjuti lebih jauh

 

Film Up dari Pixar. Awalnya bercerita tentang 2 pangeran yang tinggal di kota melayang di planet alien, setelah menelusuri ide lebih jauh dan saling bercanda, penulis naskah sepakat mengeksplorasi tema melarikan diri dan memutuskan bahwa melarikan diri akan lebih seru jika dilakukan dengan mengikatkan balon ke rumah. Pekerja kreatif untuk menghasilkan alarm palsu, ide yang sepintas baik tapi tidak bisa bertahan. Ide yang sudah dicetuskan orang lain. Ide tak istimewa tapi sebenarnya mengandung benih ide lain yang lebih cemerlang, kuncinya mengetahui alarm palsu sedini mungkin. Menyampaikan, minimal sebagian dari ide pada sekelompok khalayak. Sebuah buku baiknya dituangkan menjadi artikel sebelum di garap menjadi buku, dan diperbincangkan sebelum menjadi artikel. Dengarkan tanggapan orang lain sebelum menerjemahkan diri secara total

 

Mencari masukan penting, sekaligus berbahaya. Kritikan seperti tulisan mereka berlebihan, ada yang berkata tulisan kurang kaya, ada yang memuji dan mencai, pelbagai tanggapan hampir dapatkan dalam proses kreatif, terlepas dari apakah sedang menguji draf yang hampir utuh apa adany atau baru mulai menggagas sesuatu di hadapan calon donatur atau teman. Jika tidak berhati – hati. Reaksi orang sekitar yang bermacam bisa menguatkan, atau justru meruntuhkan, kepercayaan diri. Harus tahu tujuan yang hendak dicapai melalui proses ini agar bisa membedakan antara kritik membangun yang perlu diingat dan kritik yang sebaiknya diabaikan. Di Start up pendiri usaha punya versi mereka sendiri terhadap proses tersebut. Minimum Viable Project, mereka akan mulai dengan ide sederhana lalu menguji ide berkali di hadapan kelompok diskusi kecil hingga ide berhasil menemukan format terbaiknya (atau dibuang karena memang tidak berpotensi). Pendekatan ini bermanfaat di ranah profesi lain

 

Mencipta seringkali perjalanan yang dihadapi sendiri. Namun karya yang sepenuhnya dalam isolasi biasanya akan tetap menyendiri. Karya abadi tidak perlu dilahirkan dalam satu periode saja. Alih – alih karya bisa dibangun sepotong demi sepotong, atau seperti yang dikatakan Anne Lamott dalam meditasinya tentang penulis, satu burung demi satu burung. Kita tidak perlu menjadi genius untuk menghasilkan karya yang genius, yang dibutuhkan adalah menangkap momen luar biasa, kemudian menyunting semua aspek lain yang membosankan. Cara menerapkan hal ini sederhana. Bertanya bagaimana caranya bisa memberikan contoh dari ide? Bagaimana suatu ide bisa diperbincangkan? Apa pendapat khalayak di dunia maya? Apa pendapat teman menurut survei terhadap ide? Pertanyaan ini terdengar sepel dibandingkan pekerjaan menciptakan karya klasik sebelumnya, tapi karya klasik dibangun dari ribuan tindakan kecil. Dan cara berpikir seperti ini membuat bisa melakukan langkah maju

 

Bertanya dan mencari masukan tidak sama dengan membiarkan oleh lain menyetir pekerjaan kita. Mempertimbangkan pendapat orang lain dibutuhkan agar bisa meminimalkan tekanan yang tidak manusiawi untuk menjadi sesuatu yang hebat hanya dengan memiliki ilham atau sumber inspirasi. Sebab, proses yang perlu dilalui adalah justru mencari sekumpulan kecil ide baik kemudian mengubahnya menjadi produk yang luar biasa melalui masukan dan kerja keras. Lupakan keinginan masuk ke gua demi mencipta sesuatu

 

Berfokus pada hal lebih kecil, membuat kemajuan selangkah demi selangkah, juga bisa menghilangkan kecenderungan hanya duduk dan berangan tanpa henti. Perencanaan jelas penting, berharap proyek yang sempurna akan melayang ke arah kita tanpa membuat keputusan bahwa kitalah yang punya kuasa untuk mewujudkannya

 

Produser film Robert Evans, sosok dibalik Love Story and The Godfather, menyatakan bekerja menghasilkan inspirasi. Jangan hanya menunggu inspirasi datang agar mau bekerja, itu tidak akan terjadi

 

Khalayak pembca bukan target yang tanpa sengaja ditemukan, khalayak harus secara eksplisit dicari dan diindentifikasi. Khalayak harus dipilih. Ada penerbit kecil yang slogannya adalah Temukan celah pasar dan manfaatkanlah. Untuk dapat berhasil menmukan dan memanfaatkan celah pasar, harus bertanya dan menjawab pertanyaan yang rasanya jarang diajukan seorang pencipta, karya in untuk siapa? Alih – alih banyak pencipta yang ingin karyanya ditujukan pada semua orang yang pada akhirnya berakhir menjadi bukan untuk siapapun. Memilih jalur bekerja sama sekali tidak membatasi kita. Justru itulah tindakan pertama memberdayakan diri sebagai pencipta

 

Linmanuel Miranda, pencipta karya musikal sukses Hamilton. Dia memilih apa yang dia mau dan mulai mendahulukan semua anak lainnya

 

Untuk setiap proyek, harus tahu persis apa yang dilakukan dan apa yang tidak dilakukan, harus tau untuk siapa melakukannya dan siapa yang bukan merupakan tujuan agar bisa berkata: yang ini untuk mereka. Dalam beberapa khusus, mungkin menghadapi ceruk pasar yang besar. Dalam hal Miranda, dia menyasar orang yang mencari kebaruan pada pentas Broadway, dalam hal Appelholf, ia menyasar orang yang ingin tahu teknik membuat kompos. Apapun itu harus tahu, harus memilih. Dengan memiliki kejelasan dalam hal ini, kita pun bisa memfokuskan energi kreatif dengan cara yang sangat khusus dan efektif. Kita bisa memfokuskan energi membuat hal yang tepat untuk orang yang benar. Tidak bisa menjawab permasalahan yang tidak diketahui atau berada di suatu jalur tanpa memilih jalur itu terlebih dahulu. Dan alangkah naif apabila berpikir bisa menjawab setiap permasalahan yang dipunyai setiap orang di dunia. Namun justru inilah kelemahan yang dilakukan banyak insan kreatif sejak awal proyek mereka berjalan

 

Paul Graham dari inkubator perusahaan rintisan Y Combinator termasuk Dropbox, Airbnb, dan Reddit, berkata bahwa tidak memiliki target konsumen spesifik, adalah satu dari 18 kesalahan besar yang bisa menggagalkan usaha baru: banyak pengusaha yang berasumsikan bahwa ada orang, entah siapa yang akan menginginkan produk atau jasa mereka. Untuk jelasnya: kita tidak bisa menunggu sampai setelah kerja kita selesai untuk menentukan siapa khalayak sasarannya. Tidak ada seorangpun. Pikirkan sekarang juga. Sebelum membuat sesuatu. Saat membuat sesuatu. Ketiadaan khalayak yang dituju bukan hanya masalah produk komersial tapi juga seni. Kata kritikus Toby Litt berlaku untuk semua karya seni dan produk yang tidak bermutu: yang disebut tulisan jelek hampir selalu berupa puisi cinta yang ditujukan pada diri sendiri oleh diri sendiri. Cara terbaik terhindar dari kesalahan tidak memiliki sasaran siapapun adalah memilih semacam perwakilan dari pasar yang dituju sejak awal. Pilih orang yang mewakili khalayak ideal yang inginkan. Bayangkan sosok orang terus – menerus dalam proses kreatif

 

Stephen King percaya setiap novelis punya satu pembaca ideal agar pada berbagai tahap penulisan ia bertanya: apa kira pendapat tentang ini? Bagi Stephen King orang itu adalah istrinya, Tabitha. Kurt Vonnegut pernah berkata berkelakar bahwa harus menulis untuk menyenangkan satu orang saja. Kalau cinta umpamanya sampai membuka jendela dan bercinta dengan dunia, kisah bisa terjangkit penumonia. John Steinbbeck menulis surat kepada aktor yang beralih menjadi penulis: lupakan khalayak umum, pertama, orang tanpa nama, tanpa wajah akan membuat takut setengah mati. Kedua, tidak seperti teater, mereka tidak nyata. Saat menulis, pembaca adalah satu orang. Orang dari kehidupan nyata yang dikenal, atau sosok dalam imajinasi, dan menulislah untuknya

 

Apabila tidak tau untuk siapa menulis atau membuat sesuatu, dari mana tahu bahwa berkarya dengan benar. Bagaimana tau bahwa sudah berhasil? Kecil kemungkinan mencapai target jika sudah tau apa yang ingin di raih. Harapan dalam hal ini tidak membantu. Yang membantu adalah memiliki sesuatu dan seseorang sebagai ukuran nyata

 

Hindari potensi kesalahan dengan menyatakan dan mendefiniskan dengan jelas khalayak yang spesifik saat mencipta, tapi jangan terlalu spesifik karena bisa satunya orang dalam khalayak adalah diri sendiri. Harus bisa membayangkan mereka, berempati pada mereka, memahami, bahkan menyayangi mereka, bukan berarti khalayak adalah satunya hal yang perlu diperhatikan saat mencipta. Memiliki khalayak bukan jaminan keberhasilan, tapi khalayak harus ada menanti entah dimana

 

Bukan hanya untuk siapa? Tapi juga untuk apa?

 

Sebagai pekerja kreatif, sering kali larut dalam suatu proyek yang bermakna bagi kita pribadi, kita jatuh cinta padanya bahkan terobsesi dan karenanya bersedia menghabiskan begitu banyak waktu mengerjakannya. Rasa berpuas diri mengenai karya artistik mulai menyergap, dan standar yang digunakan antara lain adalah: apakah karya ini memenuhi visi besar? Apakah mengalahkan beberapa pesaing? Apakah karya membuat tampak mengesankan? Bagaimana kesesuaian karya ini dengan mereka dan citra sebagai seniman pemberani? Hal ini sering tak lebih dari ego yang menyamar, menari dalam pikiran, karena lebih mudah memikirkannya ketimbang memikirkan khalayak sasaran. Keadaam ini berbahaya dan telah menyebabkan banyak pencipta berbakat menemui jalan buntu

 

Buku isi buku yang penting tapi dampak buku

 

Jerry Jenkins, pencipta seri Left Behind, menyatakan bahwa lepas dari apapun yang dibuat, atau apapun persoalan yang diangkat oleh karya, karya itu harus selalu punya tujuan

 

Membuat sesuatu yang tidak diinginkan dan dibutuhkan orang lain sangat sulit. Sama seperti bertanya, karya ini untuk siapa? Kita juga harus bertanya karya ini untuk apa? Ujian penting bagi produk apapun adalah: apakah punya tujuan? Apakah punya manfaat bagi dunia? Bagaimana bisa meningkatkan kualitas hidup pembelinya? Pertanyaan ini harus dipikirkan sebelum produk selesai dibuat. Nyaris tidak ada karya hebat dan berhasil yang dimaksudkan untuk menjawab permasalahan yang masih dicari

 

Craig Newmark pendiri Craiglist tidak menangani perusahaannya setiap hari, tapi filosofinya cukup mengakar sehingga situs itu tetap fokus dan efektif. Menurutnya, ia mendirikan Craiglist dengan tujuan membalas bantuan yang sering diterima dari penduduk San Francisco lainnya yaitu membantunya menata kehidupan di kota yang baru. Ada pola yang masih terjadi hingga hari ini: bicara dengan orang lain. Lalu melakukan sesuatu yang memenuhi kebutuhan dan keinginan yang nyata. Ulangi seterusnya, manusia butuh bersosialisasi, pekerjaan, tempat tinggal, dll. Fokus pada kebutuhan dan keinginan nyata, bukan untuk menjadi keren atau mewah

 

Kesimpulan penelitian baru terhadap lebih dari 100 perusahaan rintisan adalah bahwa mengatasi masalah yang menarik untuk dijawab ketimbang menawarkan solusi yang dibutuhkan pasar adalah alasan utama kegagalan, yang ditemukan pada 42% kasus

 

Kunci berhasil dalam penulisan non fiksi adalah memastikan tulisan sangat menghibur atau sangat praktis, membuat terkesan sangat cerdas, atau manfaatkan tren yang sedang berlangsung. Hal itu dianggap sekunder, atau sesuatu yang tersirat. Yang lebih baik adalah berfokus pada 2 kualitas abadi suatu karya: dapat dinikmati atau sangat berguna. Selamanya. Karya bisa berbuat sesuatu untuk orang lain, membantu mereka untuk melakukan sesuatu. Pastikan itu alasan orang mau membicarakan dan menyebarluaskan karya kita. Tujuan semacam ini tidak bisa diingatkan di tengah proses oleh ahli ahli pemasaran atau publish. Tujuan harus sudah terintegrasi dengan proses kreatif sejak awal (dan itulah alat pemasaran terbaik yang ada). Tujuan bisa sesederhana memberikan hiburan terbaik selama beberapa menit, mengajukan pertanyaan penting atau berbicara mengenai aspek tertentu pengalaman manusia. Lagu pop juga punya tujuan. Yang tidak punya tujuan, tidak akan bertahan  yang pasti tak akan lebih dari ketenaran sesaat. Semakin penting dan abadi permasalahan yang dicoba jawab atau dalam hal seni semakin jelas suatu karya mengungkapkan aspek pengalaman manusia, semakin besar pula kesempatan produk menjadi penting dan langgeng. Seperti dikatakan Albert Brooks, topik tentang kematian dan menua tidak akan pernah usang. Sineas John Favreau, pencipta Swingers dan Elf serta sutradara Iron Man, berkata bahwa melalui karya ia hendak mengangkat masalah dan mitos yang senantiasa dihadapi manusia. Semua sineas hebat melakukan hal yang sama, mereka yang paling berhasil mendekati masalah. Mereka yang paling lama bertahan. Semakin besar dan menyakitkan masalah yang coba atasi, produk akan semakin relevan secara budaya dan upaya memecahkannya akan menjadi semakin penting dan menguntungkan. Bayangkan menulis tentang masalah yang bisa selesai dengan sendiri atau punya tanggal kadaluwarsa, tanyalah pada mereka yang menciptakan solusi bagi Y2K dan apa hasil solusi. Masalah selalu ada, masalah muncul kembali dan menjadikan manusia merupakan masalah terbesar untuk ditanggulangi

 

Seorang pencipta untuk proyek, dianjurkan mencoba menjawab berbagai bentuk pertanyaan:

 

Apa yang diajarkan produk ini?

 

Permasalahan apa yang dijawab produk ini?

 

Bagaimana produk ini menghibur konsumen?

 

Apa yang ingin saya tuju?

 

Apa yang dapat kami tawarkan?

 

Apa yang sedang disampaikan?

 

Pendek kata: apa yang akan di dapat orang yang mengeluarkan uangnya untuk produk ini? Jika tidak tahu jika jawabannya terlalu singkat, jangan berhenti berpikir

 

Sebagian ide adalah turunan dari ide terdahulu dan sebagian lainnya akan sangat orisinal. Sebagian ide sepintas tidak tampak menarik. Namun, jika diasah dengan tepat, dengan semakin dalam menggali ide itu bisa menjadi segar, baru, dan begitu unik. Keajaiban hanya tampak di mata mereka yang tidak paham trik yang dilakukan. Dalam hal ini, hal terpenting dari trik adalah menyaring ide yang sekilas menguntungkan, tapi tidak akan membuahkan apa – apa jika digarap

 

Aspek yang esensial dalam proses menciptakan karya yang langgeng dan abadi adalah memastikan mengembangkan hanya ide terbaik, ide yang hanya mungkin datang dari diri sendiri (sebab jika tidka yang akan dihasilkan adalah komoditas, bukan karya klasik). Proses ini tidak hanya memuaskan secara kreatif, tapi juga lebih baik bagi bisnis

 

Profesor bisnis W Chan Kim dan Renee Mauborgne menjelaskan konsep baru yang mereka namakan Strategy Blue Ocean. Alih mencoba melawan sekumpulan kompetitor di laut merah yang sudah penuh, studi mereka mengungkap bahwa jauh lebih baik untuk mencari laut, Biru yang segar dan relatif kosong. Cirque du Soleil, Southwest Airlines, Curves, Under Armour, dan Nintendo Wii adalah jelas para pemain, laut biru. Mereka baru, jauh berbeda dari apapun yang pernah ada di industrinya masing dan sebagai hasilnya mereka bertumbuh dengan cepat. Semua pemain punya kualitas yang segar dan menarik, mereka pembaru dan menguasai ladang permainan dalam beberapa kasus, mereka mendahului pesaing beberapa dekade lamanya

 

Sejalan dengan pengamatan Goethe, karya seni yang paling orisinal di dapuk seperti itu bukan karena memproduksi sesuatu yang baru tapi karena menyampaikan sesuatu dengan cara yang membuat pesan yang mereka sampaikan seolah tak pernah dikatakan sebelumnya. Merekalah laut biru, yang menyajikan sesuatu yang baru atau abadi

 

Srinivas Rao penulis dan pelaku podcast, gelar sebagai satunya lebih baik daripada gelar sebagai yang terbaik

 

Akan tetapi ada terlalu banyak orang yang apabila mereka mau benar jujur justru berupaya menghasilkan sesuatu yang tidak lebih baik atau hanya sedikit berbeda dari produk yang sudah ada. Alih berani, bernyali, dan nekat, produk mereka tak lebih dari sekadar turunan, pelengkap, tiruan, tak berkesan atau bahkan tak penting. Produk semacam ini bermasalah bukan karena membosankan, tapi karena menempatkan si pencipta dalam persaingan luar biasa. 90% pengguna produk masih puas dengan pelayanan dan pemain usaha yang dominan di pasar yang mereka coba masuki. Para pencipta sulit memahami jika mayoritas pelanggan akan tergerak hanya karena produk lain yang menawarkan sedikit perbaikan karena sebagian besar dari mereka tak peduli

 

Menjadi seseorang yang berani dan nekat tidak hanya lebih seru secara kreatif, tapi menghindarkan berkompetisi langsung dengan Facebook, sebagai media jejaring sosial dengan pendapatan jutaan milyar dolar atau Catcher In The Rye. Kita tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk berperang di pasar sebab besar kemungkinan kitalah yang kalah. Standar yang lebih tinggi menantang untuk setiap proyek membuat bertanya:

 

Konsep apa yang saya bongkar?

 

Lembaga dominan apa yang saya ingin gantikan?

 

Kelompok mana yang kestabilannya terusik?

 

Siapa yang akan menganggap saya kontroversial?

 

Penulis Nigeria Chigozie Obioma pernah bicara tentang pentingnya keberanian saat membuat sesuatu yang abadi. Penulis harus sadar, novel yang masih di kenang yang menjadi monumen adalah novel yang nyatanya menyajikan prosa yang berani, yang sesekali mengizinkan penulisan yang berlebihan, bukan tulisan yang membingkai cerita tapi dengan penyampaian yang tidak memadai tak peduli seberapa menyentuh cerita itu

 

Kenekatan, kebaruan, keberanian. Sikap ini sama sekali tidak berlawanan dengan konsep karya sebagai hal yang abadi. Malah, karya yang baik tak bisa dilepaskan dari sifat itu. Karya yang membosankan saat ini mungkin akan tetap membosankan dalam 20 tahun ke depan. Karya yang terlihat, terdengar, terbaca, dan tampil sama seperti karya manapun di bidangnya pada hari ini tidak punya kesempatan banyak untuk menjadi menonjol di masa yang akan datang

 

Versi terbaik suatu rekaman memang tidak cocok untuk segala kalangan, seni terbaik justru membelah khalayak. Rekaman yang membuat separuh kelompok pendengar jatuh cinta dan separuh lainnya bencilah baru bisa dianggap berhasil. Sebab, rekaman itu berarti menantang batasan

 

Penulis Elizabeth Wurttzel memberikan nasihat kreatif: pilihannya adalah menjadi kontroversial, atau tidak menimbulkan reaksi sama sekali

 

Blue nude dianggap provokatif karena penggunaan warna, ras, isu dan ruang ambigu yang dihadirkannya. Disisi lain, ukuran lukisan tidak luar biasa dan dilukisnya menggunakan tangan, bukan mesin. Truman Capote tidak mempublikasikan buku secara anomim atau tanpa sampul. Airbnb tidak menjadi platform penyewaan rumah yang hanya menerima mata uang kripto. Inovasi tidak konvensional, tapi hanya dalam beberapa aspek tertentu yang sangat khusus dan sudah cukup. Tidak bisa melanggar setiap tatanan yang ada secara sekaligus, atau melanggar hanya karena ingin menjadi berbeda. Untuk menjadi kontroversial dengan benar dan bukan sekadar sulit dipahami, harus mempelajari bidang kerja atau industri dengan sangat mendalam sampai tahu batasan mana yang bisa ditentang dan mana yang harus dipertahankan. Serial televisi di Netflix dan HBO, misalnya meski tidak menayangkan iklan tetap berdurasi sekitar 30 atau 60 menit. Di era penerbitan independen, penulis secara teori bisa melakukan apapun yang mereka mau, tapi kebanyakan penulis tidak menjadi semena – mena. Karena tidak setiap aturan dasar layak di pertanyakan dan biasanya mempertanyakan terlalu banyak aturan secara bersamaan justru membingungkan dan melelahkan bagi konsumen. Pembaca buku tetap ingin memegang benda yang kelihatan seperti buku sungguhan

 

Mengapa dunia berjalan seperti sekarang? Praktik apa yang harus dipertanyakan dan yang perlu dibiarkan berjalan? Dengan keseimbangan menjadi ekotis sekaligus tetap relevan, mengejutkan tapi tetap seperlunya, segar tanpa mengorbankan kelanggengan produk. Kalau memutuskan untuk menantang batas tatanan, harus sadar betul bahwa tidak semua orang akan menyukainya, minimal, tidak dengan segera

 

Seorang ilmuwan terkenal pernah memperingatkan mahasiswa agar jangan mencemaskan dicurinya ide mereka oleh orang lain. Kalau ide itu orisinal, memahaminya pun orang lain tak bisa, memperlihatkan realitas menghasilkan sesuatu yang provokatif dan baru. Karya akan mungkin membuat orang lain terkejut, dan tidak akan diterima begitu saja, tapi itulah tanda bahwa sudah menciptakan sesuatu yang segar dan autentik

 

Orson welles berkata bahwa sebuah film harus lebih baik saat ditonton kedua atau ketiga kalinya dibandingkan saat pertama kali. Harus ada hal di dalamnya yang tidka bisa ditangkap penonton dengan sekali melihat

 

Cyrill Connolly berkata bahwa sastra adalah tulisan yang dimaksudkan agar dibaca 2 kali sisanya tak lebih dari jurnalisme

 

Ambil dan bukalah halamannya secara acak dan akan ada sesuatu yang seolah meraih ke dalam diri dan meringankan penderitaan yang dirasakan, meski sudah membaca buku yang sams selusin kali. Tujuan dalam hal ini adalah membuat sesuatu yang akan menjadi bahan perbincangan yang menjadi bagian kehidupan orang lain. Hikmah yang terkandung di dalam karya hebat tidak muncul melalui hanya 1 satu kali proses pembuatan. Suatu karya tidak akan menjadi kaya dengan detail jika dianggap selesai hanya dengan 1 kali pengerjaan. Karya yang memiliki kedalaman, yang kompleks, dibangun dari ketekunan dan pengulangan

 

Selalu ada sesuatu yang lebih bisa dilakukan. Ada sesuatu yang bisa ditambah. Berpikir tentang detail, berfokus pada aspek terkecil dari pekerjaan dan mengeksekusi dengan baik, seorang ahli adalah orang yang terobsesi dengan detail. Perancang Apple memandang pekerjaan mereka sebagai seni dan produk sebagai mahakarya. Mereka tidak mengambil jalan pintas termasuk saat mengerjakan bagian yang sebetulnya tidak akan pernah dilihat konsumen secara umum

 

Seorang agen penerbitan. Dalam memperbaiki naskah tulisan, habiskan waktu 3 kali lebih lama daripada yang dipikir kita perlukan. Waktu yang terbaik yang dimiliki dalam suatu proyek

 

Stephen King, buang dia yang kau suka, buang yang kau suka, meski hati dan ego tersakiti, tapi buang yang kau suka. King pada intinya bicara mengenai keputusan sulit yang harus diambil pencipta dalam proses kerjanya menyunting tanpa belas kasihan dan mengasah ciptaannya sehingga menjadi versi terbaik yang mungkin ada

 

Ahli penulisan naskah film dan cerita Robert Mckee. Seseorang bisa menghasilkan tulisan bagus dengan sengaja. Ia percaya bahwa yang perlu dilakukan adalah berupaya sebaik mungkin membentuk setiap komponen tulisan. Tidak ada orang yang bisa dengan sadar dan sengaja mencoba menghasilkan suatu mahakarya, menyampaikan cerita sebaik yang dibisa, dengan cara seindah yang dibisa, dan memproduksinya dengan sebagus mungkin, dan selanjutnya menunggu reaksi khalayak. Abaikan apa yang dilakukan orang lain. Abaikan apa yang terjadi di sekitar, tidak ada kompetisi. Tidak ada acuan standar untuk dipenuhi, yang ada hanya berupaya melakukan sebaik yang kita mampu, hanya itu yang terpenting

 

Karya agung berada di orang yang belum mencapai titik itu

 

Dalam The War of Art, Steven Presfield menuliskan pesan: inovator palsu adalah mereka yang terlalu percaya diri. Inovator tulen adalah mereka yang ketakutan setengah mati

 

Mereka takut karena karya kreatif mereka terasa mengerikan sekaligus memuaskan. Penciptaan sendiri merupakan proses yang bersifat pribadi, tapi akan tiba saat harus menjelaskan dan membahas hasil akhirnya di muka umum. Rasa takut seperti tidak enak, tapi merupakan pertanda baik. Artinya, akan terpacu untuk menjadi sangat teliti

 

Jika tidak berhati – hati, rasa lapar dan dorongan untuk mencipta sesuatu yang hebat, disertai keyakinan bahwa kita bisa, dapat cepat berubah menjadi delusi dan rasa tinggi hati. Semakin gugup dan takut, semakin kita merasa ingin kembali ke meja kerja dan membuat perbaikan atau pengubahan  karena tidak siap, semakin matang produk kelak. Tujuan harus berupa tujuan yang menggetarkan manusia rasional manapun. Izinkan perasaan menuntun, hormati. Mereka yang bisa bergegas mencapai garis finis atau sangat yakin mereka bisa tiba di garis finis tanpa mengeluarkan banyak usaha, akan menghilang dengan sama cepatnya. Waktu, usaha, dan pengorbanan dibutuhkan untuk menciptakan sesuatu yang kekal

 

Patti Smith, Sang seniman ingin tetap terhubung dengan intuisi dan wahyu, tapi agar dapat berkarya, ia tak bisa berlama berada di alam pikiran yang menggoda dan abstrak ini, ia harus kembali ke dunia nyata agar bisa bekerja

 

Buku yang indah yang tidak pernah benar dikenal oleh pembaca di seluruh dunia akibat perencanaan yang tidak baik, akibat harapan yang naif, akibat terlalu bergantung pada pihak lain. Hal pertama yang harus disadari setiap orang yang ingin berkarya tidak ada penerbit atau penyandang dana atau prosedur yang bisa secara ajaib menangani segala urusan yang mungkin enggna dilakukan sendiri. Mengirim manuskrip apapun bentuknya, sama sekali bukan akhir dari kerja keras untuk suatu proyek. Bahkan pula permulaan. Tidak akan ada yang mengetuk pintu, baik secara kiasan maupun tidak. Karya abadi dibuat oleh orang yang tidak kenal lelah. Orang ini tidak akan menyerahkan manuskrip mereka begitu saja pada pihak ketiga atau dalam ungkapan khas Hollywood, menyerahkan ke tangan Tuhan, mereka akan melihat setiap proses produksi sebagai tanggung jawab, mereka mengendalikan nasib mereka sendiri. Tidak hanya sebagai seniman, tapi juga sebagai produsen dan manajer

 

Transisi dari ide mentah menjadi produk akhir tidak terjadi secara otomatis. Tidak ada orang yang akan menyerahkan kepada kita judul, sampul, atau desain yang dipakai. Khalayak tidak akan serta merta tahu isi dari sesuatu yang belum pernah dilihat. Mereka tidak tau bahwa sesuatu itu akan mengubah hidup mereka. Kita tidak bisa sekadar malu menonton, berharap orang lain akan mengerti sendiri dan tahu betapa hebatnya diri kita, mereka seharusnya diberitahu. Pesan yang ingin disampaikan harus jelas. Promosi berada pada tahap selanjutnya. Sebelum meluncurkan sesuatu, melakukan upaya keras untuk memoles, memperbaiki, dan memosisikan proyek agar apa yang dikerjakan punya peluang untuk bicara kepada khalayak yang dituju. Makanan terlezat di dunia sekalipun harus disajikan dengan benar (fakta bahwa tampilan sajian memengaruhi sensasi rasa penikmatnya) keputusan ini menjadi pembeda antara lagu yang populer sesaat dan lagu yang kemudian di anggap ikon. Dan proses ini tidak selalu bisa cepat dilalui. Proses menyunting dan menyempurnakan tulisan butuh waktu yang sama lamanya dengan saat menulis itu sendiri sangat mungkin bahwa tahap terakhir justru berlangsung lebih lama ketimbang semua tahap sebelumnya, memilih nama tepat untuk produk, atau menerjemahkan tujuan dan ekspektasi menjadi rencana kerja yang bisa dimplementasikan lebih sulit daripada mengubah gagasan menjadi sesuatu yang berwujud

 

Kita harus berupaya menyempurnakan hal yang sangat berarti agar karya berarti bagi orang lain dan generasi selanjutnya. Bahwa ciptaan akan bisa berdiri menjulang di antara pencipta lain yang berusaha melakukan hal yang persis sama. Bahwa ciptaan itu akan menjadi versi terbaik dari dirinya dan khalayak yang ditujunya sudah disiapkan untuk mencintanya

 

Setelah mengetahui bahwa langkah pertama dalam proses ini adalah menerima kenyataan bahwa tidak akan diselamatkan oleh siapapun, bahwa tidak ada orang lain selain yang akan melakukan, setiap pekerjaan yang dibutuhkan sampai tuntas, maka langkah kedua adalah menerima kenyataan bahwa orang yang harus mengambil alih tanggung jawab adalah diri sendiri. Banyak insan kreatif yang hanya ingin menjadi pencipta atau menjadi tidak lebih dari sekadar orang yang punya ide. Mereka suka dengan peran ini karena kesannya seksi dan mudah. Kita takut bertanggung jawab penuh atas semua hal yang akan terjadi setelahnya. Banyak keputusan yang harus diambil termasuk keputusan penting yang bisa menentukan hidup dan mati suatu proyek. Menilik beban berat ini, alangkah nyaman jika bisa memberikan tanggung jawab pada orang lain. Apabila dapat menyerahkan proyek ke tangan seseorang, ada yang bisa disalahkan apabila proyek gagal

 

Pencipta karya abadi adalah orang dewasa, dan orang dewasa bertanggung jawab penuh atas dirinya sendiri. Anak ingin diberikan peluang: pribadi yang dewasa paham bahwa kita yang harus berupaya menciptakan peluang itu. Membuat sesuatu yang kekal akan menempatkan kita pada lingkungan penuh kompetisi, dan lingkungan semacam itu tidak cocok untuk mereka yang merasa punya hak lebih, atau tidak memberikan komitmen secara total. Ada lebih dari total 400 jam konten Youtube setiap menit. Setiap tahun, Y Combinator menerima proposal dari lebih dari 6000 perusahaan rintisan. Sebanyak 10 ribu orang meraih gelar pendidikan tinggi di bidang seni peran. Lebih dari 125000 mahasiswa akan lulus dengan gelar MBA pada tahun ini dan ada lebih dari 300000 judul buku diterbitkan di Amerika Serikat. Meski angka pengangguran di USA terkesan rendah yaitu 5% tapi berarti ada 8 juta orang pencari kerja. Tidak ada alasan harus mendapatka perlakuan istimewa, tidak ada yang mau repot mengasah berlian yang masih kasar. Jika ingin berhasil, harus melatih dan mengasah diri sendiri, siap dan mau bekerja keras

 

Jika tidak menunjukkan bahwa istimewa dari segala aspek, mudah digantikan baik di mata penerbit, studio, investor, maupun konsumen

 

Seth Godin, menjadi seseorang yang cakap hanya langkah pertama untuk membuat pasar mau memperbincangkan, harus membuat produk yang aman, menyenangkan, dan layak dikonsumsi karena bisa menjawab permasalahan sosial sehingga konsumen mau menyebarluaskannya. Kita CEO dari pekerjaan sendiri. Semua tanggung jawab dan kewajiban memimpin ada di pundak sendiri sebagai pencipta, meski mungkin bekerja sama dengan publisis, pembeli, penerbit, atau apapun. Hanya karena ada pihak yang membantu tidak berarti mereka akan mengurus segala sesuatunya, atau mereka akan berunding dan sepakat dengan sendirinya atau kesuksesan akan datang begitu saja. Kita yang memegang visi terhadap suatu produk dan paham kaitan produk dengan karir, memedulikan detail rumit, konsistensi, integritas, dan ribuan hal kecil lainnya yang jika digabungkan akan memisahkan produk yang berkesan dengan produk tanpa kesan, kepentingan finansial atau insentif untuk melaksanakan semua kerja keras dan menuntaskannya, menilai pilihan itu tepat untuk produk yang dipunya, siapapun bisa memberi komentar pada manuskrip atau mengusulkan ide perbaikan. Namun, siapa yang bisa membedakan kritik bermanfaat dengan kritik merugikan, berani mengabaikan semua saran pihak ketiga atau siapa, ketika tiba waktunya yang harus membela integritas karya

 

Setelah paham bahwa kesempatan suatu proyek untuk berhasil atau gagal bergantung sepenuhnya pada diri kita sendiri, selanjutnya harus melakukan tugas yang sulit dan bersifat paradoks, menemukan orang tepercaya yang bisa memberi masukan pada karya. Menyerahkan draf untuk sembarang teman. Bukan berarti masukan dari teman tidak beharga tapi seorang penulis pada akhirnya harus bekerja sama dengan editor. Istilah yang digunakan dalam industri jelas maknanya penulis menyerahkan manuskrip kepada editor. Hal yang sama berlaku di bidang lain. Penulis naskah melekat pada produser yang membantu mengembangkan proyeknya

 

Sebagai pencipta selalu terlibat terlalu jauh dengan proyek atau bakat sendiri, sehingga sulit melihat hasil kerja secara objektif. Merasa sudah mengerjakan proyek atau memanfaatkan bakat sebaik dan sejauh mungkin dan mengingat keterbatasan dan kurangnya pengalaman satu orang. Namun pada akhirnya, untuk mewujudkan potensi sepenuhnya dari suatu proyek. Harus mengandalkan bantuan editor. Bagian inti bisa jadi bagian paling bertentangan dengan intuisi dalam keseluruhan proses kreatif, saat kita pikir selesai sering kali ternyata masih jauh dari hal itu

 

Hemingway, proses menulis, draf pertama dari apapun adalah draf sampah. Bayangkan jika setiap penulis atau pencipta diberikan kebebasan penuh untuk membuat apapun yang diinginkan. Bayangkan dunia tanpa ada siapapun yang mempertanyakan karya seseorang dan memberi lampu hijau pada pengajuan naskah yang pertama,  yang akan didapatkan hanya tumpukan draf pertama bermutu rendah yang dirilis sebagai produk akhir. Saat dipraktikkan untuk pertama kali, tidak jarang ide sebetulnya konyol dan keliru

 

Pada 1957, novelis Harper Lee, akan menerbitkan karya pertama, menyerahkan manuskrip kepada editor Tay Hohoff. Editor menerima manuskrip tapi dengan tegas mengatakan menurut pendapatnya buku itu perlu di perbaiki secara signifikan sebelum siap diterbitkan. Mengutup kata Taym buku lebih seperti kumpulan anekdot dan bukan novel utuh. Bisa diduga bahwa novel utuh adalah hasil yang diniatkan Lee. Di butuhkan waktu 2 tahun karena secara garis besar tokoh dan plot dirombak, sekaligus Lee harus mempertahankan perspektifnya yang unik dan penting, Lee menuntaskan To Kill A Mockingbird, novelnya menjadi salah satu karya terpenting dalam khazanah kesusastraan USA

 

Pilihan pencipta pada titik kritis ini menjadi penentu terbesar atas nasib proyek, mati saat itu juga, diubah, sama sekali sehingga tak bisa dikenali, atau diubah dari bentuk pertama yang ala kadarnya menjadi suatu maharkaya

 

Kita jarang punya kesempatan mengetahui tahap pra penyuntingan suatu buku, atau melihat bagaimana seorang pencipta dibantu sehingga bisa mewujudkan visi yang dipunya

 

To Kill A Mockingbird, sekitar 55 tahun kemjdian, manuskrip asli Lee diterbitkan dengan judul Go Set A Watchman. Penokohan kurang kuat, sikap tokoh sulit dimengerti, dan pesan yang ingin disampaikan dalam buku tidak jelas, penjualan tidak pernah mendekati angka penjualan To Kill A Mockingbird sebanyak 30 juta eksemplar, setelah penerbitannya banyak toko buku yang menawarkan mengembalikan uang kepada penggemar yang kecewa. Go Set A Watchman tidak akan pernah menjadi bahan ajar di SMA, kecuali disinggung sebagai buku yang memberi warna pada karya Brillian Lee yang pertama. Manfaat orang ketiga bisa menentukan perjalanan suatu karya sangat berhasil atau mengecewakan

 

Untuk menghasilkan sesuatu yang luar biasa, harus menyerahkan diri dan karya pada proses mencari masukan ini, apakah dengan investor, eksekutif yang berkuasa, atau editor. Pada satu titik, karya harus meninggalkan sarang

 

Album Adele bisa terjual 3,4 juta kopi pada minggu pertama peluncuran. Judul album adalah 25 bukan 27, ia meminta bantuan produsernya Rick Rubbin dan bekerja keras selama 2 tahun, ia menamai semua album dengan angka sesuai usianya ketika album dirilis

 

Sekesal apapun, harus tetap rasional dan adil memandang hasil kerja sendiri. Hal ini tidak mudah karena ada konflik kepentingan yang dialami, konflik kepentingan paling rumit: kita yang membuat. Untuk menyeimbangkan konflik kepentingan itulah perlu bekerja sama dengan orang yang objektif. Seberapa besar kemungkinan bahwa benar dan semua orang di dunia salah? Alangkah baiknya jika mau setidaknya mempertimbangkan mengapa orang lain merasa ada yang perlu diperbaiki. Pada kenyataannya, kebenaran hampir selalu berada di tengah

 

Neil Gaiman: ketika orang lain mengatakan ada yang salah atau merasa tidak cocok dengan suatu hal, hampir selalu benar. Ketika mereka menjelaskan dimana letak kesalahan dan cara membetulkannya, mereka hampir selalu keliru

 

Hanya kita yang tau bagaimana mengoreksi karya kita, namun untuk mengetahui apakah ada kesalahan harus mau membuka diri terhadap kolaborasi dan saran orang lain. Jika tidak bisa bekerja sama secara baik dengan orang lain (dan tidkaa da orang yang mau menjadi rekan), sudah cukup untuk mencerminkan kualitas proyek dan diri kita

 

Orang pada umumnya mencemaskan tanggapan orang lain sampai melewatkan peluang memperbaiki karya mereka adalah suatu fakta. Untuk mendapat masukan harus berbesar hati. Kita dituntut menekan dalam pendapat sendiri tentang proyek dan rasa sayang terhadap karya, dan mau berpikir bahwa orang lain bisa memilih pendapat yang berharga. Tidak ada seorang membuat draf pertama tanpa cela. Dan tidak ada seorangpun yang bisa membuat draf kedua dengan lebih baik tanpa intervensi orang lain

 

Menguji proyek tak perlu dilakukan selama proses pembuatannya. Yang terpenting adalah mengujinya saat proyek itu sudah mulai menyerupai bentuk akhir. Tujuannya adalah agar tahu apa yang dipunya, sehingga tahu apa yang harus diperbaiki. Kita perlu tau apa yang kita punya, sehingga bisa menyesuaikan ekspektasi

 

Penulis lagu Max Martin menciptakan lagu untuk Celline Dion, Taylor Swift, hingga Bon Jovi dan Adele. Lagu yang hampir selesai dibuat selalu ia uji menggunakan perangkat yang dinamakan LA Car Test. Dalam kesempatan, ia akan putarkan lagu di mobil dengan volume kencang dan berkendara menyusuri Pacific Coast Highway di LA, bagaimana kedengarannya ketika lagu memperkaya pengalaman berkendara. Fungsi musik: membuat hari orang lebih cerah, perjalanan lebih menyenangkan dan membuat pengalaman biasa sehari – hari menjadi luar biasa. Musik dimaksud untuk menyampaikan kepada orang lain bukan disimpan saja di studio rekaman

 

Dalam biografi The Rolling Stones karya Rich Cohen, Cohen menulis kisah tentang Mick Jagger berdebat dengan ahli audio mengenai lagu mana yang cocok dikeluarkan sebagai single. Ahli audio berkata lagu harus diuji dulu di radio.dengan nada menyesal, ia berkata apabila lagu sudah diputar di radio berarti sudah terlambat. Manajer The Stones mendengar perdebatan, dan menghubungi penyiar radio setempat dan menyuruhnya memutar sebuah lagu lebih awal dari jadwal rilis seharusnya, hal yang penting bukan apa yang disuka, melainkan lagu mana yang akan paling disukai penggemarnya. Apakah lagu menciptakan pengalaman yang bernilai untuk mereka

 

Displin mewajibkan berhenti dulu dan kembali ke ruang kerja sampai karya memenuhi standar yang diterapkan untuk diri sendiri atau standar yang dimiliki penggemar terhadap kita. Buat perangkat uji coba yang cocok. Ujian untuk setiap produk akan berbeda, demikian pula penyempurnaan yang diaplikasikan sebagai tindak lanjut dari masukan. Akan tetapi, tidak ada yang bisa menggantikan waktu yang harsu disisihkan untuk melakukan perbaikan itu, kita bisa membuat judul lagu paling keren, atau mengemas rekaman dengan sampul album paling indah. Kita tidak akan berhenti hingga melewati uji coba

 

Jika tidak tau apa yang dicari, bagaimana tau bahwa jawaban yang diperlukan sudah ditemukan. Menyunting, memoles, memperbaiki, dan menguji hasil upaya kita. Namun kerja keras tidak dikerahkan tanpa alasan, kita melakukan karena berusaha tiba pada suatu titik

 

Beberapa saat setelah sebagian besar proses kreatif selesai dikerjakan, tapi belum tuntas, seorang pencipta harus melangkah mundur dan bertanya, baik apa yang ingin dibuat disini? Apakah sudah sampai pada titik itu? Apa yang perlu diubah atau diperbaiki agar berhasil mencapainya?

 

Amazon membangun budaya perusahaan yang mendorong karyawannya menuangkan ide, kebijakan, saran, masalah, dan solusi ke dalam tulisan. Mereka percaya menulis adalah berpikir. Amazon mewajibkan manajer yang hendak meluncurkan produk menulis rilisan pers sebelum idenya disetujui. Apabila mereka tak bisa mengungkapkan gagasan dengan menarik dan memikat sejak awal

 

Satu kalimat, satu paragraf, satu halaman. Sisihkan contoh situs atau versi uji coba aplikasi atau manuskrip,  lalu ambil selembar kertas kosong atau bukalah dokumen baru di Word. Dengan mata segar, tuliskan apa persisnya tujuan proyek dan yang akan dilakukannya dalam

 

Satu kalimat

Satu paragraf

Satu kalimat

 

Ini adalah yang bisa produk ini membantu konsumen dalam hal. Isi format itu dalam ketiga versi ini dalam ketiga versi. Cara terbaik menuliskan adalah dengan sudut pandang orang ketiga, supaya ada kesan berjarak dari proyek dan tidak bisa berargumen, saya pikirkan tuliskan hanya fakta. Kalimat paling pertama yaitu kalimat yang menerangkan proyek. Apakah proyek itu berupa buku? Atau film Hollywood berdana besar? Apakah karya seni modern eksperimental? Pendek kata genre apa yang diisi oleh produk? Genre sangat penting. Penghargaan Pulitzer, biografi penting dari seorang tokoh sejarah tapi panjang tulisan hanya 126 halaman, kemungkinan besar karya tidak sesuai dengan norma tidak tertulis yang berlaku pada genre karya. Tempat usaha, membuka kedai kopi, atau ruang coworking atau tempat eksklusif yang hanya bisa diakses oleh anggota? Bisa ketiganya, tapi dengan risiko membuat konsumen bingung atau tersisih jika konsumen mencari hanya 1 pilihan spesifik. Menulis pengalaman langsung sebagai karyawan Wall Street dan membumbuinya dengan sedikit unsur fiksi tidak akan melipatgandakan pembaca misalnya penyuka fiksi tidak akan melipatgandakan pembaca misalnya penyuka fiksi dan bisnis. Pembaca kurang separuh karena terangan melanggar konvensi umum yang berlaku di dua ranah berbeda. Kecil kemungkinan mendapatkan terpaan media dengan menyampaikan pengalaman senyatanya tentang dunia transaksi lindung nilai. Tambahan lagi akan sulit untuk menarik pembaca fiksi secara umum dan memikat mereka dengan plot membosankan, atau untuk membuat mereka paham tentang tulisan. Meski begitu, berarti kita sama sekali tidak boleh mendobrak aturan, bersikap berani dan nekat adalah hal penting. Keberanian itu akan membuat pekerjaan lebih sulit. Mengompensasikannya dengan berbagai cara dalam proses kreatif, kemasan, dan pemosisisan serta yang pasti pemasaran

 

Dalam diskusi podcast dengan penulis naskah film Brian Koppelman, Seth Godin menjelaskan segala hal yang jelas punya potensi sukses secara komersial pasti berada pada genre tertentu, harus bisa meletakkan karya dalam suatu kategori agar bisa menilai kecocokannya. Dan sebagai pencipta harus bersikap jelas serta jujur pada diri sendiri tentang kesesuaian karya dari sudut pandang orang lain. Tujuan agar tau posisi kita dan tahu ekspektasi apa yang dicanangkan dan apa yang harus dilakukan untuk mencapainya dalam beberapa kasus harus menjadi dua kali lebih baik sbeagai kompensasi proposisi produk kurang jelas. Setelah tau genre tempat kita berada dan apa yang ingin digapai, maka kita akan bisa melihat dengan jelas keputusan mana yang penting dan yang tidak

 

Dalam suatu wawancara, Jon Favreau pernah menjelaskan bahwa sejak mulai menyusun film Iron Man, ia memutuskan visinya terhadap film akan bergantung seluruhnya pada kesediaan Robert Downey Jr, menerima tawaran peran sebagai tokoh utama. Keputusan yang lain pemain lain, metode pengambilan gambar, perlengkapan, akan menjadi jelas dengan sendirinya setelah aspirasi pertama terwujud. Bisa dikatakan kalimat proposisi pertamanya adalah Robert Downey Jr adalah Iron Man, atau dalam bentuk yang lebih panjang, keteguhan Favreau pada satu sosok membantunya menciptakan salah satu waralaba paling menguntungkan dalam sejarah film. Namun dapat dibayangkan bahwa tanpa keteguhan itu ia mungkin sedari awal sudah tergoda mempertimbangkan catatan dan saran eksekutif studio film yang menginginkan hal berbeda. Sebab itu, sangat penting pencipta untuk mengetahui variabel mana yang menjadi penentu karya. Pencipta harus tau dalam suatu genre, norma mana yang akan mereka ikuti dan di bagian mana mereka akan mengambil risiko melakukan pengubahan atau subversi. Pencipta harus paham meski sebatas insting samar apa yang mereka buat dan tuju. Dengan pemahaman ini, hal lainnya akan menyesuaikan. Tanpa mengetahui tujuan, bagaimana pencipta tau kapan ia sudah berhasil? Dan bagaimana komponen lain dari poster film hingga teknik pemasaran. Mungkin butuh beberapa kali mencoba untuk bisa melakukan kegiatan pada tahap ini bahkan mungkin perlu kembali melihat produk dan melakukan perbaikan. Dengan membuat diri melalui proses, juga memaksa diri menjelaskan dengan ringkas apa yang dipunya, apa fungsinya, dan mengapa layak dikonsumsi. Ketidakmampuan menuangkan sesuatu di atas kertas menjadi indikasi potensi dari produk yang dikembangkan dan kecakapan mengomunikasinnya pada khalayak. Hal terpenting dalam proses adalah membandingkan hasil dengan produk yang dibuat. Apakah 1 halaman sudah tepat mendeskripsikan kualitas yang membuat naskah film layak diproduksi? Apakah dengan 1 kalimat bisa menangkap perhatian calon investor yang ditemui di dalam lift? Dari pembandingan bukan tidak mungkin menemukan bahwa, meski semua jawaban menarik, tapi karya itu sendiri tidak sesuai dengan proposisi yang dituliskan atau mungkin temukan bahwa karya jauh lebih kompleks dan penting ketimbang isi tulisan. Karya hebat tapi deskripsinya bermasalah, perlu dipikir ulang cara mengomunikasikannya. Belum paham  topik yang dikerjakan. Dalam hal ini peran editor atau pihak eksternal lain dalam sebuah proyek berguna. Apa yang dituju? Apa sudah dekat dengan tujuan? Apa yang perlu diubah dari tulisan, desain, musik, lukiasan, dll agar bisa mencapai tujuan? Sangat jarang pencipta yang sadar berhenti dan membandingkan produk dengan tujuan. Mereka bahkan tidak menyampaikan apa yang ingin mereka lakukan dan seperti apa seharusnya produk mereka jika tujuan itu berhasil diraih. Akhirnya yang mereka lakukan adalah berimprovisasi. Nama dan slogan jauh dari tujuan proyek atau deskripsi proyek yang berapi, panjang, dan memutar serta sulit dipahami oleh orang selain si pencipta atau yang terburuk, presentasi produk membosankan karena sang pencipta tidak menyisihkan waktu atau upaya untuk menjadikannya menarik

 

Pada fase konseptual yang paling awal, sangat penting bahwa punya bayangan tentang khalayak tujuan. Panah yang tidak dibidikkan tidak akan mengenai sasaran. Lihat apa yang dibuat memang sesuai dengan kebutuhan mereka, lalu bergantung pada jawaban yang didapatkan, sesuaikan khalayak dan produk sampai keduanya cocok. Khalayak tujuan adalah jawaban terakhir dalam kalimat titik ini adalah berfungsi sebagai bagian tentang khalayak inilah yang mengikat semuanya. Ini adalah yang befungsi….untuk. ada beberapa yang sering didengar dan luar biasa salah:

 

Semua orang

Yah, orang pintar

Orang yang membaca Malcolm Gladwell

Saya sendiri

 

Jawaban bermasalah bukan hanya karena samar (orang pintar) atau konyol (saya sendiri) melainkan karena khalayak semacam itu tidak ada. Tidak ada konferensi tempat penggemar Malcolm Gladwell berkumpul

 

Memperhatikan semua akademisi yang mengeluh Malcolm Gladwell mempopulerkan karya mereka adalah hal yang menarik, sebab yang sebetulnya mereka katakan adalah ia tahu cara menyampaikan gagasan dengan lebih baik dibandingkan kami, ia lebih mampu menjelaskan temuan kami kepada masyarakat daripada kami sendiri

 

Masing penggemar punya situs kesukaan. Seorang pencipta tidak begitu saja mewarisi khalayak dari pencipta lain. Karya tidak bisa disebut semua orang. Kesalahan dalam jawaban itu mudah dibaca. Pencipta yang saat ditanya siapa khalayak yang dituju menjawab: tidak tahu, belum terpikir

 

Jika belum memikirkan target sasaran, lalu apa yang selama ini dipikirkan. Minimal si pencipta pasti membayangkan bahwa akan ada orang yang memeli atau menggunakan produk atau layanan yang sedang dikembangkan dengan susah payah. Calon konsumen tidak akan muncul karena kebetulan

 

Buzzfeed berlawanan dengan anggapan banyak orang terhadap konten viral yang membuat platform ini terkenal, pendiri Buzzfeed (Jonah Peretti) berkata setiap artikel yang diterbitkan Buzzfeed tidak dimaksudkan untuk dibaca jutaan orang. Setiap tulisan dirancang agar menyebar, tapi menyebar khalayak sasarannya, berapapun besarnya untuk perlu tau siapa khalayak yang dimaksud saat membuat konten

 

Ketika Susan Chain, menerbitkan buku tentang kepribadian yang tertutup, khalayak sasarannya sangat jelas dan spesifik para introvert. Khalayak kurang diperhatikan, sehingga sangat cocok dari sudut pandang pemosisian produk (hukum ketika tidka ada suplai, permintaan naik). Hasilnya buku Quiet: The power Of Introverts In A Worried That Cant Stop Talking menjadi sensasi. Terjual sebanyak 2 juta eksemplar. Buku ini memicu penyelenggaraan pelbagai kelas, konsultasi kepemimpinan, bahkan Ted Talk yang viral sudah ditonton lebih dari 14 juta kali

 

Serial Left Behind ditujukan untuk umat kristiani. Format film, novel, novel grafis, permainan video, dan album dari seri itu membawa pesan dengan konsumen target yang sangat spesifik

 

Sejak 2009, jaringan televisi ABC menerapkan pendekatan yang sama terhadap program malam harinya. Jaringan ini membuat beberapa serial drama. Keluarga dengan segmentasi khusus berdasarkan profil penonton ABC secara keseluruhan

 

Para pencipta ingin agar caranya bisa menarik bagi kalangan. Namun kekuatan serial mereka tetap berakar pada demografi penonton yang sempit, kurang terlayani, yang menjadi sasaran spesifik acara

 

Menentukan untuk siapa produk atau jasa yang dibuat. Siapa yang akan dibidik, jika tidak, hasil karya akan meleset. Sebagai pencipta, harus tau hal ini agar                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       keputusan yang dibuat jelas arahnya dan bisa dengan tepat membantu pemosisian proyek. Harus tau target konsumen supaya kita bisa menyunting dan menyempurnakan kerja sampai sempurna dan target konsumen tak tahan untuk tidak membelinya setelah itu yang perlu ditangani dalam aspek pemasaran adalah menemukan dimana target berada dan menemukan terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka

 

Sebagai pencipta terbagi menjadi 2 kelompok: pencipta yang mengangankan dominasi dan popularitas melejet atau pencipta yang tidak suka ketenaran dengan sikap ala hipster. Popularitas seperti lingkaran konsentris (meski bisa terjadi bahwa 1 produk dimaknai sangat berbeda oleh kelompok konsumen yang berbeda) setiap lingkaran kecil target konsumen dilingkupi lingkaran target konsumen lain yang bisa jadi lebih besar

 

Apabila menyentuh dan membuat terkesan, akan ada banyak peluang bagi kita berkembang ke luar dan ke atas. Mereka akan merekomendasikan produk pada orang yang setipe, tapi bukan persis seperti mereka. Kuncinya melayani khalayk inti terlebih dahulu, lakukan dengan cermat sehingga tidak menyisihkan salah satu kelompok konsumen potensial, berangkat dari titik pusat dan melebarkan sayap. Apapun pada intinya, harus mulai dari suatu tempat, idealnya tempat yang bisa dikuantifikasi: siapa yang membeli seribu eksemplar pertama? Siapa yang datang pada hari pertama? Siapa yang akan mengisi tanggal pertama yang kosong? Siapa yang akan menjadi pembeli produk yang pertama?

 

Angka akan berbeda untuk setiap jenis produk dan untuk setiap ceruk pasar ingin diisi, namun tetap ada prinsip dasar yang perlu diperhatikan. Untuk buku agen hebat dan pengusaha penerbitan Shawn Coyen (Robert McKee, Jon Krakauer, Michael Connely) menggunakan angka 10 ribu pembaca sebagai acuannya. Angka dibutuhkan sebuah judul untuk menembus pasar dan bertahan. Bukan angka

 

Promotor musim terkenal yang kemudian beralih menjadi produser film Jerry Weintraub (The Karate Kid dan seri Ocean’s) menyampaikan 1 kisah menarik dalam memoarnya yang berjudul When I Stop Talking, You’ll Know I’m Dead. Suatu waktu ia pernah mencetuskan ide menyewa Stadion Yankee untuk mengadakan permainan bisbol bersama pesohor, Elvis.  Di hari stadion tidak digunakan, pemilik Yankee mengajak Weintrab turun ke lapangan dan memaksa melihat setiap bangku kosong. Setiap bangku pelambang satu orang yang harus menerima promosi Weintraub, membeli tiket, dan dilayani agar acaranya bisa berhasil. Pelajaran itu sangat membekas dan Weintraub menulis, Setiap kali mempertimbangkan satu ide. Dengan angka konkret akan jauh lebih mudah bagi menentukan dan berempati dengan pengalaman khalayak dan mengantisipasi apa yang kira – kira ingin mereka lihat agar berminat terhadap produk

 

 

Robert Greene ingin punya kisah beragam agar setiap pembaca merasa diikutsertakan. Robert selektif saat harus memilih para maestro dari berbagai bidang yang ingin ditampilkan dalam bukunya, Mastery. Tokoh harus berprofesi sebagai pilot jet, pelatih tinju, penemu robotik, seniman pemenang penghargaan dan punya latar belakang, gender, dan budaya berbeda. Dia ingin pembacanya bisa memukan seseorang yang membuat mereka terhubung. Ia ingin pembaca bisa melihat diri mereka sendiri saat menyimak isi di halaman demi halaman buku. Bagi pembaca, hal yang paling menyenangkan adalah melihat diri mereka sendiri sebagai pahlawan. Robert bisa melihat tokoh layaknya teman, keluarga, dan rekan agar pembaca bisa merekomendasikan buku kepada orang ini. Menciptakan ruang yang bisa dihuni khalayak tempat mereka bisa merasa terhubung dengan karya. Hindari jebakan bahwa suatu karya adalah tentang pembuatnya. Pembeli produk bukan kita. Bisa dibilang bahwa keragaman yang ingin diangkat Robert tidak datang dari nilai keadilan dan toleransi yang dianutnya. Pilihannya mengandung logika bisnis yan genius, setiap tokoh adalah saluran menuju komunitas baru yang berpotensi menyukai buku dan menjadi sasaran promosi. Hal ini adalah aset pemasaran atau persisnya aset pra pemasaran yang dibangun bersamaan dengan tahap menulis dan menyunting

 

Namun dengan biaya produksi yang turun, jumlah orang yang bisa mendirkan lembaga amal, menulis buku, memproduksi film pendek, atau mendirikan perusahaan baru tiba – tiba meroket. Demokratisasi adalah produksi adalah perkembangan baik karena memberdayakan orang biasa. Di sisi lain bukan hanya kita yang merasakan hal ini melainkan jutaan orang lainnya. Pada saat ini untuk bisa menarik perhatian, proyek harus sama atau lebih baik dari milik orang lain. Ada 3 variabel yang menentukan keberhasilan: pemosisian, pengemasan, dan proposisi

 

Pemosisian adalah tentang apa proyek dan untuk siapa

 

Pengemasan adalah cara penyampaian dan penamaan

 

Prroposisi adalah promosi, deskripsi proyek dan yang ditawarkan proyek kepada konsumen

 

Setiap variabel esensial. Setiap variabel saling terkait. Jika ditangani dengan benar, karya akan seolah berkata: pilih aku, tinggalkan yang lain. Tangani dengan keliru dan karya akan berkata: Tak usah repot – repot. Pembuatku tidak cukup peduli untuk menjelaskan apa yang baik dariku. Aku sama seperti yang lain

 

Produk tidak akan bertahan jika kesan yang ditampilkan. Karya  yang dikehendaki agar laris dan terus laris harus sebaik, atau lebih baik, dari produk terbaik yang sudah ada. Sebab itu kompetisi:  pesaing bukan produk yang diluncurkan hari ini, melainkan produk pendahulu

 

Para pencipta dan pemilik proyek bekerja luar biasa keras agar setiap aspek karya mereka dari kotak kemasan, poster, hingga logo atau nama produk, sempurna

 

Bret Taylor, seorang insinyur yang turut menciptakan Google Maps, berkata bahwa menghadirkan terobosan tidak sesederhana membuat produk hebat, kau bisa saja sepuluh kali lipat lebih baik, pelanggan tidak paham untuk apa sampai sejauh itu. Bagaimana konsumen bisa diharapkan mengerti jika mereka tidak pernah mencoba karya kita? Disinilah pentingnya kemampuan mengomunikasikan produk dengan jelas dan ringkas. Harus mampu menunjukkan produk. Dengan ruang yang tak terbatas bagi keberadaan produk, tingkat ketersediaan tidak lagi menjadi masalah. Ini juga berarti khalayak adalah orang sibuk, merasa berhak mendapat perlakuan istimewa, dan membuat keptuusan mengonsumsi produk atau produk lain dalam sepersekian detik. Cara menampilkan diri punya pengaruh sangat besar terhadap produk yang akan dipilih atau diabaikan. Harus bisa mengedukasi khalayak bahwa kitalah yang lebih baik. Kita harus bisa memisahkan diri dari pemain lain. Kita menaruh wajah dan tanda pada karya

 

Pengaruh dari cara memperlakukan karya dengan baik atau sebaliknya, sangat besar. Benda yang sama jika diberikan tajuk yang sedikit berbeda bisa menarik pembaca sampai dengan 10 kali lipat lebih tinggi. Yang satu menonjol yang lain tidak, jangan nilai buku dari sampulnya? Perkataan itu tidak masuk akal. Menilai buku dari sampulnya, itulah tujuan sampul buku. Sampul buku dirancang sedemikian rupa untuk menarik perhatian calon pembaca dan minat mereka terhadap isi buku, sampul buku juga berfungsi membedakan satu buku dari buku lainnya di rak

 

Pencipta mau memberikan waktu untuk merancang dengan benar pemosisian dan kemasan produk, yang tidak begitu saja menuruti intuisi atau harapannya adalah pencipta yang akan menang. Kedua hal menelan biaya dan menghabiskan waktu tapi sepadan dilakukan dalam jangka panjang. Saat Steve Jobs, meluncurkan NeXT perusahaan pertama setelah dipecat dari Apple ia mengucurkan dana sampai 100.000 dolar Amerika untuk membayar salah seorang desainer terbaik dunia untuk membuat logo

 

Ketika Marisa Mayer dipercaya mengembangkan suatu produk untuk Google, ia pernah mencoba 41 nuansa warna biru yang berbeda hanya untuk melihat nuansa mana yang paling disukai pengguna. Dilihat dalam konteks yang lebih besar, hal ini sangat penting

 

Kita bisa mendapat gambaran respons positif dan negatif dengan memperlihatkan beberapa pilihan sampul, misalnya ke hadapan sekelompok teman yang punya selera baik dan bisa memilih (sekarang, ada perangkat survei seperti SurveyMonkey dan Google Docs)

 

Di butuhkan waktu dan kemampuan berpikir untuk menentukan judul mana yang terbaik

 

The 22 Imutable Laws of Marketing, sebanyak 7 hukum pertama yang disebutkan oleh buku pemasaran terkenal membahas tentang seni pemosisian dan pengemasan. Bukan branding atau gaya, melainkan sesuatu yang lebih dalam dan luas. Hukum 2 misalnya bicara mengenai seni kategorisasi, hukum itu menyatakan jika tak bisa menjadi yang pertama di suatu kategori, buat kategori baru agar bisa jadi yang teratas. Pemosisian bukan sekadar menata kata pada sebuah halaman. Pemosisian juga berarti mengambil tindakan atau membuat perubahans struktural pada produk dan organisasi. Pemosisian berarti melakukan hal yang dibutuhkan untuk menyesuaikan diri dengan pasar sehingga bisa menonjol dan menjadi menarik. Banyak pencipta menghabiskan waktu bertahun membuat suatu produk, kemudian bergegas membuat teks deskripsi produk dalam tempo hanya 1 jam. Atau mereka memilih saja di antara pilihan yang dikirimkan oleh tim desain. Mereka bersedia menghabiskan berbulan memproduksi film dengan ratusan kolaborator, tapi cukup menghabiskan 1 sore sendirian untuk menentukan desain poster. Sebagian besar calon penonton akan terlebih dahulu melihat poster film, bahkan jauh sebelum film itu tayang. Hal yang sama berlaku untuk laman buku di Amazon atau kemasan yang dipilih untuk produk senilai 500 dolar Amerika di rak toko

 

Kemasan yang baik untuk produk yang baik adalah hal yang akan menciptaka ledakan reaksi khalayak. Kemasan yang salah bisa melemahkan suatu produk atau membuatnya tak mampu menjangkau konsumen yang mungkin akan menyukainya

 

Film tenar Tom Cruise Edge of Tomorrow dikemas ulang menjadi Live, Die, Repeat setelah pihak studio mengetahui bahwa versi judul kedua mengutarakan aspek terbaik film, sementara judul pertama mengesankan film sebagai tontonan laga yang tidak istimewa

 

Bagian paling esensial dalam pemosisian dan pengemasan: proposisi. Apa yang dikatakan tentang produk? Bagaimana cara mengungkapkannya kepada orang lain dan mengapa mereka harus menaruh perhatian?

 

Satu paragraf, satu halaman, satu kalimat adalah untuk menjernihkan pikiran sendiri terlebih dahulu. Akan tiba waktunya harus menyampaikan kepada reporter, calon pembeli, atau investor, penerbit, dan penggemar

 

Khalayak sasaran produk

 

Khalayak yang bukan sasaran produk

 

Keistimewaan produk

 

Fungsi produk untuk khalayak

 

Mengapa produk layak dilihat

 

Kalimat dan paragraf bisa diubah dan disesuaikan untuk kepentingan berbicara dengan publik. Teknik ini membantu membuat proposisi kilat atau yang diibaratkan seperti membuat presentasi di dalam lift: hanya punya 15 detik untuk menangkap perhatian seseorang yang penting, saat membayangkan isi kalimat atau saat proposisi ini masih sebatas berada di dalam benak, kata yang masih mengawang tidak terlalu bermasalah: buku ini tentang… menulis naskah film tentang… namun dalam keadaan nyata, saat berada di lift, harus mengisi bagian kosong pada kalimat, mengapa ada pasar yang tepat untuk produk dan mengaap buku, layak dibaca

 

Pilihan tidak bisa diambil dengan terburu, tidak ada ruang untuk kompromi dan menerima apa saja yang cukup baik. Bertindak berdasarkan intuisi pertama dan menuntaskannya kerja, investor, penerbit, karyawan, keluarga, dan teman mungkin mendorong untuk segera menyelesaikan dan meluncurkan suatu karya. Yang mereka tidak paham adalah hanya punya satu kesempatan. Pilihan yang diambil pada tahap ini tidak bisa dikompensasikan pada tahap pemasaran. Pilihan adalah pemasaran sendiri. Kita harus menjadi orang rewel, perfeksionis: kita tidak maju sebelum menyempurnakan tahap ini. Sebab tahu bahwa segala hal lain tidak ada artinya, mutu produk, kekuatan teknik pemasaran, jika premis dan proposis produk keliru

 

Apa yang diinginkan? Apa yang menjadi motivasi? Apa yang ingin dicapai melalui proyek? Pada saat ini jawaban seharusnya: saya membuat……yang fungsinya adalah….untuk…..karena

 

Alasan atau mengapa tidak perlu diumumkan, tapi tidak bisa merumuskan tujuan, lalu bagaimana tahu tujuan telah tercapai? Bagaimana bisa tau cara membuat keputusan dalam situasi yang bisa jadi mengancam atau membahayakan tujuan? Bagaimana tahu bahwa perlu menolak tawaran yang menarik karena tawaran akan menjauhkan dari tujuan? Bagaimana tahu bahwa semua upaya layak dilakukan, dan bahwa upaya itu minimal dapat diapresiasi jika rencana tidak membuahkan hasil yang diharapkan?

 

Setelah memiliki misi yang jelas, ada 1 langkah terakhir yang perlu dilakukan, harus meninggalkan semua misi lain. Apabila misi adalah menciptakan mahakarya, produk abadi untuk kelompok khalayak, tidak mungkin mmebuat sesuatu yang trendi, yang akan digemari selama periode waktu tertentu, jika ingin mengalahkan kepentingan pribadi, termotivasi keinginan untuk menolong kelompok yang diperlakukan tidak adil, juga tidak dapat berharap akan mendapat imbalan besar dalam waktu singkat. Jika sudah berkomitmen melakukan sesuatu yang sangat sulit, sudah dicoba berkali oleh orang lain dan gagal, jangan menangani 5 proyek lain di waktu bersamaan, harus mencurahkan sumber daya 100% terhadap satu misi ini

 

Hal utama yang menjatuhkan dan membuat pencipta menderita: kecenderungan manusiawi untuk melaksanakan strategi yang dirancang untuk mencapai satu tujuan sambil berharap tujuan lain, yang sama sekali tidak berhubungan, bisa tercapai juga

 

Seneca adalah filsuf ternama dan penulis naskah drama ternama dari Roma yang karyanya dicintai, sampai satu garis grafiti hasil pertunjukannya. Agamemnon, diabadikan menggunakan abu di dinding Pompeii yang sudah 2 ribu tahun usianya, ia punya nasihat filosofis bagi pencipta yang masih berproses untuk melakukan sesuatu yang hebat, megah, dan nyaris ilahiah. Dalam satu esai, sebuah maha tulisan yang kekal dan masih laris 2 milenium setelah menuangkannya, Seneca menulis bahwa yang dipersyaratkan adalah rasa percaya pada diri sendiri dan keyakinan bahwa berada pada jalan yang benar, dan tidak akan teralihkan oleh begitu banyak jalan lain yang ditemui dan merupakan milik mereka yang tersesat, walau ada pula yang berjalan tak jauh dari jalurnya sejati

 

Apabila tujuan adalah membuat produk yang penjualannya langgeng, tidak bisa mengukur diri terhadap orang lain yang tujuannya berbeda. Apabila melihat kemajuan sesama pencipta di media sosial, atau mengecek grafik kinerja setiap minggu untuk melihat kegiatan orang lain, kegiatan akan mengikis disiplin yang dibutuhkan untuk melakukan yang harus dilakukan. Hanya idealis atau masokis yang merasa mereka bisa membuat semua orang senang dan berhak mendapat keistimewaan tertentu, hanya orang gila yang membandingkan dirinya dengan orang lain di jalur yang sama sekali berbeda

 

Memiliki misi membuat produk yang abadi membuka jalur yang pasti: dampak dan relevansi berkelanjutan. Hal ini yang membuat mengambil berbagai macam keputusan, kecil dan besar. Jangan memilih uang. Mungkin harus memilih nama produk: pilihan pertama terkesan trendi, keren, dan aman. Sementara pilihan lain berisiko tapi dengan tepat mengungkapkan inti karya. Pilihlah yang kedua. Dengan mengetahui misi dan mengetahuinya dengan jelas akan mampu menentukan kapan perlu bermain aman dan kapan berkata terserah

 

Ada begitu banyak anekdot terkenal dari Steve Jons, tapi beberapa diantaranya bicara seputar satu tema: bahwa tidak bisa berhenti. Produknya harus sempurna, harus bisa mewujudkan janji produk bahkan lebih. Dan meski tenggat mendekat dan karyawannya harus bekerja sepanjang waktu, tidak berhenti menuntut hasil yang lebih baik dari tim, melebihi anggapan mereka terhadap kemampuan tim, perusahaan paling sukses sepanjang sejarah dunia dan produk yang memunculkan kesetiaan luar biasa. Hal yang tidak lazim untuk komputer pribadi atau telepon genggam. Pelajaran lain dari Jobs: tidak memikirkan langkah orang lain, tidak memikirkan apa yang sebaliknya dilakukan, keputusannya ia ambil berdasarkan apa yang diyakini bermanfaat bagi perusahaan untuk jangka panjang. Ia ingin komputer tampak indah, termasuk sirkuit di dalamnnya meski tidak terlihat. Pertimbangkan setiap keputusan dari sudut pandang tertentu, dari sudut pandang Cyrill Connoly dari satu dekade dari sekarang

 

Memahami karya adalah tugas penikmatnya, kebimbangan ini dialami setiap pekerja seni. Jauh lebih mudah berkarya dan berkata: biar saja jadi apa adanya, namun dengan sikap seperti ini, kita berarti terlalu mengandalkan keberuntungan dan bertaruh terlalu banyak. Apabila karya memiliki dampak, harus membukanya pada orang lain

 

Nabokov, sastra tidak hanya menyenangkan, tapi juga bisnis. Untuk bertahan di suatu bisnis harus menghasilkan uang untuk orang lain (dan diri sendiri) harus melayani konsumen, berpikir yang sebaliknya justru tidak sehat untuk suatu usaha

 

Banyak perhatian, pencipta teralihkan oleh kritikus, penghargaan, popularitas, amino media, keinginan membuat teman terkesan, lalu melupakan hal ini. Mereka lupa pada khalayak, pelanggan, penggemar

 

Desainer mode Marck Ecko memiliki nasihat baik: tidak perlu mendahulukan gatekeeper (media) dari goalkeeper (khalayak) kalau mendahulukannya, berarti pandangan terlalu sempit

 

Melakoni bisnis kreatif untuk menjangkau orang lain. Memberi batasan semu untuk bersikap anti khalayak atau enggan memperluas jangkauan adalah rasa takut. Tak sulit berlagak superior. Tak sulit berkata, saya tidak peduli. Tak sulit untuk tidak mencoba, karena sudah siap dengan alasan

 

Teman Jeff Goins, membedakan seniman kelaparan dan seniman berkembamg. Kategori pertama adalah seniman yang menganut semua metafora dan pemikiran bohemia klise serta prinsip yang dianggap sebagai kemurnian. Kategori kedua adalah seniman yang tangguh, ambisius, berpikiran terbuka, dan berorientasi pada khalayak

 

Rapper tidak sekadar mencipta musik lalu berharap sukses akan datang. Mereka harus berusaha. Mereka tau bahwa citra dan desain mereka sama pentingnya dengan musik sendiri kalau mereka ingin mejual jutaan rekaman dan dikenal jutaan orang.

 

Kanye West ingin menjadi Rapper To Push A Fucking RAV4 : jenis mobil toyota. Kanye ingin menjadi sensasi dan ingin menjadi lebih dari sekadar bertahan hidup dari membuat musik

 

Selling out istilah bagi orang yang dianggap menjadi komersial adalah label yang ditakuti begitu banyak pekerja kreatif. Hal ini tidak masuk akal, karena seolah ada standar tunggal mengenai kredibilitas artistik dan definisi khalayak. Yang menentukan kredebilitas adalah diri sendiri. RAV4 adalah tolok ukur sukses, tapi orang lain memilih Bentley

 

Winston Churchill sebagai politisi sekaligus negarawan. Ia penulis brilian dan gemar melukis. Buku pertama diterbitkan di usia 23 tahun, buku kedua usia 24 tahun, kedua buku menjadikannya tokoh Internasional di usia mud. Ketika usia sekitar 60 tahun, Churchill mulai menulis buku beberapa volume A History of the English Speaking Peoples, yang butuh waktu 20 tahun untuk diselesaikan dan diterbitkan (menghadapi Perang Dunia di tengah penulisan buku) ia mendapatkan penghargaan Nobel Sastra. Bakat Churchill di bidang melukis tidak sebesar bakat sebagai penulis. Namun, melukis menjadi sumber kepuasaan dan ekspesi diri sehingga selalu bepergian membawa kuas dan cat. Churchill pria yang tau betapa sulitnya menciptakan  sesuatu, betapa kerja keras yang dituntut untuk membuat karya hebat dan kemudian memperkenalkan karya pada dunia. Pada awalnya, Churchill, suatu proyek adalah mainan dan hiburan, lalu ia menjadi gundik, menjadi tuan, menjadi tiran. Pada saat terakhir, persis sebelum terus menjadi pelayannya, bunuh monster itu dan melemparkannya ke masyarakat. Pada titik itu kita berada sekarang, kita sudah selesai dengan proses kreatif, sedang memulai proses penyuntingan dan penelahaan, dan mungkin tahap mengirim langsung kembali ke fase kreatif untuk melakukan pengerjaan ulang secara signifikan. Sembari karya disempurnakan, dipoles, dan disesuaikan untuk khalayak sasaran, mulai bersikap menghadapi hari yang tidak bisa dihindari: peluncuran produk. Bagaimana produk di gambarkan? Apa hal istimewa mengenainya? Apa yang bisa ditawarkan? Apa hal istimewa mengenainya? Apa yang bisa ditawarkan? Untuk siapa? Semua pertanyaan ini ada untuk mengantisipasi pertanyaan lain yang pada suatu saat akan di dapatkan dari media, penjual, dan pelanggan

 

Karya akan berada di tengah publik dan dinilai. Karya tidak akan disukai semua orang. Ia malah akan dibenci sebagian orang. Sedari awal harus menyiapkan diri untuk menghadapi beragam reaksi. Kehidupan sebagai seorang seniman tak mudah, perjalanan menghasilkan karya abadi adalah proses panjang. Terkadang, akan merasa berada di jalan salah dan yang ada di sekitar hanya wajah bengis belaka, tak masalah. Upaya yang dikerahkan dalam proses mencipta selama paruh pertama biuku, usaha yang dicurahkan, sangat bernilai, kerja keras adalah kerja keras terhormat. Reaksi publik, apresiasi atau sebaliknya, sama sekali bukan cerminan kerja keras, banggalah pada diri sendiir. Namun jangan terlalu lama, sekarang pekerjaan berikutnya dimulai

 

Dari mencuri perhatian ke pemberitaan, dari memasarkan ke promosi

 

Pelanggan tidak akan datang pada kita hanya karena telah membuat sesuatu, kitalah yang harus mendatangkan, pelanggan, dan hal ini tidak semudah ucapan (Peter Thiel)                                

 

Ada pengorbana yang harus dilakukan untuk mengubah ide menjadi produk nyata. Menghabiskan waktu untuk mencari tau yang istimewa dari produk dan mengapa produk layak diperhatikan oleh pasar, sudah menembus kelompok elite, menciptakan produk berkualitas yang telah dikemas seta diposisikan secara baik. Tidak hanya bersaing untuk mendapatkan pengakuan melawan pemain lain yang ada saat ini, tapi juga melawan karya hebat dari abad sebelumnya demi mendapatkan khalayak. Setiap karya baru harus bersaing merebut pelanggan  dan pesaing mereka,  meliputi segala produk lain yang sudah hadir dan akan hadir

 

Pada 1982 tokoh dalam salah satu novel Balzac yang digambarkan sebagai seorang jurnalis, menyatakan, Permasalahan terbesar para seniman adalah cara menempatkan diri agar bisa terlihat, tanpa menjawab permasalahan ini, seniman akan mati, dan karyanya mati bersamanya, di masa ini, risiko menjadi tak lebih dari sekadar pemain lain di pasar jauh lebih besar ketimbang era sang penulis Perancis

 

Kita tidah boleh membiarkan diri menguap. Masih ada begitu banyak hal untuk dilakukan

 

Pemasaran merujuk pada apapun yang berhasil menggaet atau mempertahankan pelanggan.  Inilah yang dilakukan setelah selesai membangun produk menjual dan mempromosikannya kepada khalayak yang cocok untuk produk

Setiap pencipta menghadapi pertanyaan, siapa yang akan menikmati karya? Pemasaran adalah solusi masalah, tantangan yang perlu atasi tidak berhenti hanya pada menemukan khalayak saat produk diluncurkan, melainkan berlanjut bagaimana produk bisa terus menemukan dan mempertahankan khalayak seiring berjalannya waktu. Pemasaran adalah seni dari ilmu, dan wajib dikuasai oleh semua pencipta yang ingin karyanya diakui publik. Tanpa melakukan pemasaran, bagaimana orang lain tahu telah membuat sesuatu? Mengapa karya layak dipilih dibandingkan dengan banyak karya hebat lain di pasar, terutama karya yang pembuatnya sendiri mau bersusah payah mempromosikan hasil kerja. Pekerja kreatif harus menyisihkan waktu lebih banyak untuk proses pemasaran dan penjualan ketimbang pembuatan produk

 

Herb Cohen sebagai salah satu negoisator terbaik dunia, tenaga penjualan yang cakap dan produk yang biasa saja lebih baik daripada produk luar biasa dengan tenaga penjualan yang tidak kompeten

 

Peter Thiel dalam bukunya Zero To One, kalau tidak melihat ada tenaga penjualan, kaulah tenaga penjualan bagi produk. Dan meski ada orang yang dipekerjakan kitalah yang mengepalai mereka dan harus memimpin dari depan

 

Hal yang mendasari konsep produk abadi adalah data yang luar biasa banyak, yang menunjukkan bahwa masyarakat menyukai karya klasik dari masa yang sudah berlalu, jauh ataupun tidak. Membuat orang lain menyukai produk lama, sama sekali tidak mudah

 

Agar produk bisa menceritakan siapa dirinya, ia perlu lawan bicara

 

Ak Ries dan Trout, kalau mau mendelegasikan tugas, delegasikanlah tugas semacam membuka acara penggalangan dana

 

Pemasaran mutlak tidak boleh diserahkan pada orang lain, produk perlu jawara

 

Peter Drucker, setiap proyek perlu sosok yang berkata “Saya akan membuatnya berhasil”             

 

Kita yang menentukan apakah kita mau mengantarkan produk hebat yang dibuat kepada sebanyak mungkin orang

 

Tahap berikutnya mencurahkan kreativitas dan energi yang sama besarnya pada kegiatan pemasaran dengan yang dicurahkan pada pembuatan. Tidak semua punya dedikasi membuat sesuatu dan menjadikan berhasil. Pemasaran adalah peluang membedakan diri, mengalhkan semua orang berbakat lainnya yang merasa berhak tidak bekerja keras, atau malas

 

Satunya cara untuk mencapai tujuan kegiatan pemasaran adalah menarik perhatian pasar

 

Hormati pendengar seperti  menghomati khalayak

 

Penelitian terbaru, saat mengunjungi laman Facebook ada lebih dari 1500 konten yang berlomba menarik perhatian pengguna. Dengan kata lain, sebuah konten punya kesempatan 1 banding 1500 untuk mendapatkan pengguna yang menjadi targetnya

 

Satu hal yang menandai bahwa sebuah produk punya potensi menjadi produk abadi adalah penciptanya tidak merasa ia adalah anugerah Tuhan untuk dunia ini, ia akan berpikir telah membuat sesuatu yang bernilai dan ia bersemangat serta punya dedikasi menyebarluaskannya kepada publik. Rasa tinggi hati bukan jalan menuju hati konsumen, rasa haus dan rendah hati yang akan membawa perbedaan

 

Pemodal Ventura Ben Horowitz: peluru perak itu tidak ada, semua harus menggunakan banyak peluru biasa

 

Nike dulunya Pill Knight menjual sepatunya di acara lari menggunakan mobil Valliant. Produknya di tolak oleh toko lokal, saat mulai menemui secara langsung para pelari dan pelatih lari, berkata, sampai kewalahan menulis pesana

 

Jay Z D pernah menjual CD dari mobilnya sebelum ia berhasil mendapatkan kontrak rekaman

 

Ada orang yang pantas disimak, percaya dan hormati yang berbicara mengenai produk tersebut, menemukan produk melalui promosi dari mulut ke mulut

 

Semua ini teratur, rekomendasi alami dari suatu produk atau ide dan tanpa ragu merupakan pengaruh terbesar bagi keberlangsungan suatu produk, jika apabila suatu produk dikehendaki bertahan selamanya di pasar, produk harus mengalami promosi mulut ke mulut yang amat kuat. Produk harus mendorong pembeliannya sendiri, dalam jangka panjang hanya hal inilah yang akan bertahan

 

Menurut penelitian yang dilakukan McKinsey sekitar 20 hingga 50% keputusan beli terjadi akibat promosi ke mulut ke mulut dalam pelbagai bentuk. Penelitian menemukan bahwa rekomendasi berdampak tinggi, rekomendasi tulus dari teman yang dipercaya, mamou memengaruhi keputusan 50 kali lebih tinggi ketimbang rekomendasi berdampak rendah. Bagi konsumen, produk  yang tidak pernah dibicarakan berarti sudah tidak lagi ada, apapun ang membutuhkan iklan agar bisa terjual akan dalam jangka jangka panjang berhenti dianggap layak secara ekonomi.

 

John Berger, seorang ilmuwan terdepan dalam hal viral sharing, menyatakan bahwa hidup dan mati (perusahaan) ada pada promosi mulut ke mulut, ia menemukan bahwa di beberapa industri seperti perawatan kulit dan telepon, promosi mulut ke mulut dua kali lebih efektif dibandingkan iklan berbayar, kedua industri bisa menghabiskan miliar dolar untuk beriklan

 

Upaya pemasaran harus menjadi katalis bagi jenis promosi

 

Ledakan seperti api di tambang batu bara Centralia yang menyala sejak 1962 dan diperkirakan akan tetap menyala hingga sekitar 250 tahun ke depan

 

Seth Godin, menciptakan promosi mulut ke mulut yang sukses dimulai 1 pelanggan, jual ke satu orang. Temukan satu orang yang percaya pada kita dan jual satu produk padanya.

 

Pilihan sekarang tidak terbatas pada peluncuran produk pada akhir pekan atau penjualan pada bulan pertama, berpikir panjang sambil mengevaluasi kampanye, produk yang langgeng butuh hitungan dekade sampai benar laris, bisa saja karya di apresiasi setelah penciptanya wafat

 

Strategi produk abadi adalah menciptakan karya dan produk yang terus dicari dalam jangka panjang, tapi idealnya juga ingin mendapatkan hasil dalam jangka pendek. Sukses jangka panjang dan sukses jangka pendek tidak harus merupakan dua hal terpisah

 

Sejarah menunjukkan karya yang baik pada akhirnya menemukan khalayak

 

John Maynard Keynes, bisa bertahan tidak rasional lebih lama dari kemampuan bertahan hidup. Keadaan penulis yang harus melakukan pekerjaan lain sehari agar bisa menghidupi diri, kemudian pekerjaannya mulai menghambat kemampuan menghasilkan karya kreatif, bukan perkembangan yang positif, sebagian besar tidak bisa menunggu terlalu lama sampai bakat diakui

 

Mengeksekusi peluncuran produk yang sukses, memasarkan produk untuk menemukan khalayak dengan segera alih – alih memasrahkan keberhasilan pada nasib adalah cara untuk bertahan, membangun, dan mengembangkan karier kreatif

 

Banyak tokoh diabadikan di Hall Of Fame menembus rekor pada musim pertama mereka, bahkan ada yang penampilan pertama. Banyak buku klasik langsung menempati peringkat 1 daftar buku terlaris

 

W Somerset Maugham menyatakan, meski penulis yang mencapai sukses abadi kesusastraan dalam jangka panjang bisa mengejutkan, tapi pasar dan sejarah tetap cenderung memilih penulis yang mereka tahu dari asanya, ada mahakarya yang layak diabadikan, yang jatuh begitu saja dari mesin cetak, namun generasi mendatang tak akan pernah mengenalnya

 

Sebab itu, Truman Capote, mengingatkan, penulis harus memperdagangkan bukunya, hal yang sama berlaku pada apapun yang dibuat harus diperdagangkan

 

Cass Sunstein dalam studi yang menarik tentang bagaimana Star Wars menjadi sensasi, Konsumen cenderung suka pada hal yang disukai konsumen lain. Setiap kali ada kehebohan sebagian besar dari kita jadi ingin tahu apa yang terjadi, seperti itu reaksi yang harus menjadi sasaran pemasaran, kehebohan bisa dibangun perlahan, tapi akan paling berpengaruh saat terjadi cepat dan terpusat, tidak ada alasan tidak boleh memasarkan produk dengan cara yang akan menciptakan dampak. Peristiwa peluncuran baik dan benar ada di tangan kita, meski tanpa bantuan firma humas, tanpa dana iklan, bisa meluncurkan produk dengan berondongan artileri pemasaran yang lengkap jumpa pers, wawancara, liputan berita, promosi di media sosial, pemesanan di muka dari penggemar, penempatan di toko, dll, yang juga digambarkan sebagai efek suara surround untuk peluncuran In Cold Blood

 

Produk memiliki tanggal rilis karena tanggal menandai hari pertama produk tersedia di toko. Tanggal bisa di anggap perayaan setelah proses yang panjang dan sulit selesai, terdiri dari produksi, pengiriman, penyimpanan stok, dan segala macam detail lainnya, pada masa ini, butuh waktu 5 detik untuk merilis sesuatu dan menawarkannya di internet. Hari peluncuran menjadi pilihan dan bukan kebutuhan logistik. Dari sudut pandang pemasaran. Peluncuran yang benar sangat penting

 

Sunstein, konsumen memilih produk yang dipilih konsumen lain

 

Jika kualitas buku sesuai dengan janji pemasaran, promosi mulut ke mulut yang positif muncul

 

Hal penting lain dari peluncuran adalah apa yaitu apa yang digarap? Hal pertama yang perlu dilakukan saat merencanakan pelunucran adalah mendata sumberdaya yang dimiliki yang bisa dimanfaatkan untuk mengantarkan produk ke tangan konsumen. Sumber daya: koneksi (pribadi, profesional, keluarga, dll) dan kontak media

 

Riset atau informasi dari acara peluncuran produk serupa apa yang berhasil dan tidak berhasil, apa yang sebaiknya dilakukan dan tidak dilakukan

 

Utang budi dan anggaran iklan. Sumber daya lain sekutu

 

Penting untuk menyisihkan waktu yang cukup untuk mendata semua yang dipunya dan yang mau dikerahkan untuk memasarkan produk

 

Semakin cepat tau aset apa sana yang dipunya, semakin cepat aset dapat di utilisasi. Tulis semua koneksi yang dipunya dalam 1 lembar tabel atau spreadsheet sebanyak atau sesedikit apapun, lengkapi detail mereka, nama, posisi, janji utang untuk melihat apa yang bisa digunakan, menutupi kekurangan sumber daya dengan uang dan upaya sendiri atau menunggu

 

Oranb bijak, diskresi lebih baik ketimbang nyali

 

Aset lain yang dipunya dan dimiliki oleh setiap produk yang baik adalah produk itu sendiri, jika secara nyata berhasil menjawab suatu atau beberapa permasalahan, produk yang ada di tangan adalah produk yang di punya nilai signifikan bagi banyak orang yaitu idealnya banyak orang dari setiap kategori konsumen, produk berfungsi dengan baik di tengah salah satu strategi pemasaran paling sukses sekaligus paling berlawanan dengan intuisi

 

Penerbit dan penemu teknologi Tim O’Relly menyatakan: masalah terbesar sebagian seniman bukan pembajakan, melainkan keadaan kurang terkenal

 

Opportunity cost, banhyak produk lain yang di lewatkan saat memilih produk kita

 

Ada ongkos lain yang cenderung di lupakan pencipta: seberapa besar ongkos yang dikeluarkan konsumen untuk menemukan karya? Untuk membaca ulasan atau artikel tentang suatu produk? Berapa banyak waktu yang  dihabiskan untuk mengunduh, menunggu barang datang ataju untuk instalasi? Semua ini ongkos transaksi dan ongkos penemuan akan tetap ada meski produk gratis

 

Saat berkata coba lihat ini sebetulnya meminta banyak hal dari orang itu terutama jika pencipta pemula

 

Hugh Howey, penulis seri wool. Sangat penting bagi setiap penulis debutan untuk membagikan minimal sebagian dari tulisan mereka, meski hanya sementara, mereka lakukan lakukan sesuatu untuk mendapatkan pembaca

 

Semakin jauh menurunkan ongkos konsumsi, semakin besar kemungkinan konsumen mau mencoba produk. Harga, distribusi, dan variabel lain tidak hanya keputusan bisnis yang penting, tapi juga keputusan  pemasaran yang penting. Tidak mengenakan harga sama sekali adalah strategi yang cocok untuk produk tertentu

 

Penulis bisa merilis satu bab penuh cuplikan  artikel atau preview gratis. Mereka bahkan membagikan satu buku utuh pada pembaca terpilih, atau mengadakan acara atau bekerja sama dengan sponsor agar sponsor membeli buku kemudian membagikannya tanpa pungutan biaya

 

Penulis Paulo Celho tidak peduli dengan pembajakan. Ia aktif membajak bukunya sendiri dan mengunggah ke situs torrent dari Rusia, karena tidak punya dana pemasaran, mengetahui itu cara tercepat dan paling efektif mendongkrak penjualan di wilayah yang sulit dijangkau. Di Rusia, novel Coelho laris sebanyak 10 ribu eksemplar dalam satu tahun. Tahun berikutnya, di topang utamanya pembajakan, ia menjual seratus ribu eksemplar dan menenangkan penerbit yang tadinya panik. Ia pernah mengunggah foto ke Facebook, di foto tampak anak lelaki yang menjual bukunya secara itu, tampak seorang anak lelaki menjual bukunya secara ilegal di jalanan India. Foto yang ia tampilkan bukan untuk mempermalukan anak, melainkan untuk berterima kasih. Coelho menulis, saya tahu orang menyebut buku ini edisi bajakan, namun buatnya ini adalah suatu kehormatan, dan bagi si anak adalah cara jujur untuk mencari uang. Coelho sudah menjual sebanyak 165 juta buku angka yang nyaris tak pernah dicapai siapapun. Strateginya jelas, berhasil

 

Perusahaan biasanya mencoba meraup setiap sen uang, memeras, setiap sen keluar dari produk yang mereka jual, tapi mengorbankan prospek penjualan dan pertumbuhan jangka panjang (kesetiaan pada merek)

 

Lebih baik memohon dimaafkan ketimbang meminta izin

 

Grup musik Metalica menuntut situs tempat pengguna bisa saling berbagi arsip dengan alasan pembajakan. Padahal mereka membangun basis penggemar dengan cara bertukar kaset pada masa radio menolak memainkan thrash metal. Saat ini pencipta yang cerdas sadar semakin besar khalayak yang dapat dijangkau dengan musik mereka, semakin baik

 

BitTorrent, salah satu perangkat pembajakan terbesar di dunia untuk membagikan  musik, buku, konten lain untuk tujuan persis sama

 

CoryDoctorow, penulis fiksi ilmiah terkenal dan editor di salah satu blog terbesar dunia. Di bidang seni mengubah popularitas menjadi uang adalah mustahil. Apapun rencana untuk menghasilkan uang dengan menjual buku atau unduhan, menjual iklan, mendapatkan sponsor, menggalang dana, mendapatkan proyek pesanan, atau memberi izin pakai kepada pihak yang tahu cara menjual, tidak ada artinya kalau konsumen tidak pernah mendengar produk

 

Ada begitu banyak barang di pasar yang belum di lihat meski sebagian besar harganya murah. Jumlah barang yang beredar jauh lebih banyak daripada yang dapat di konsumsi seumur hidup, mengabaikan sebagian besar barang. Apalagi yang tampaknya mahal, sebagai pencipta harus membiasakan diri membuat orang lain mencicipi karya kita atau memberikan kepada orang terpilih karya secara utuh dan utuh Cuma – Cuma dengan cara itulah membangun khalayak dan momentum. Sampel gratis adalah cara paling efektif. Model bisnis alternatif bernama freemium dalam model ini produsen memberikan sebagian produk secara Cuma – Cuma kemudian membuat fitur luar biasa lain yang akan membuat konsumen bersedia membeli. Esensi paywall (batasan akses untuk pengguna Cuma – Cuma) dengan New York Times, membaca 10 artikel gratis tiap bulan, jika ingin membaca lebih banyak dari itu, harus mendaftar dan membayar iuran

 

Spotify, Dropcam, Basecamp, Amazon Prime, menawarkan uji coba gratis selama 90 hari

 

Penulis humor George Ouzounian, Maddox dari TheBestPageintheuniverse.com, sudah selama 20 tahun menyediakan hampir 100% tulisannya secara gratis dan tanpa kerja sama iklan di situsnya. Tulisannya sudah dibaca sekitar 500 juta kali dalam kurun 15 tahun terakhir. Konten gratis dan bisa dibagikan dengan orang lain adalah elemen penting

 

Clifton’s Cafetaria tempat makan yang dihormati dengan sebatang pohon menjulang di tengah area makan serta plang neon yang sudah menyala sejak Franklin Roosevelt menjadi presiden, dahulu punya banyak cabang di Southern California. Salah satunya di Brookdale dan disana bahkan ada air terjun, binatang yang diawetkan dan kapal mistis, Jack Kerouac menyebutkan di buku On The Road. 75 tahun tempat itu masih ada, di beli pihak lain, di pugar, dan di perbarui untuk memyambut pengunjung generasi baru di tahun 2015. Pemilik barunya Andrew Meieran, keberhasilan Clifton sebagai tempat yang menjadi bagian dari suatu budaya yang terletak pada kehadirannya yang tak lekang wakt. Harga makanannya murah dan menerapkan kebijakan bayar suka – suka. Meieran menyatakan, hal ini menumbuhkan rasa kebersamaan dan rasa memiliki, sehingga membangun basis pelanggan yang amat setia dan mendorong bergenerasi – generasi pelanggan selanjutnya

 

Jarang sekali strategi gratis bisa diterapkan tanpa batas. Semurah mungkin tanpa merusak persepsi terhadap produk. Karya klasik punya 2 ciri khas; sangat bermutu dan sudah dikonsumsi oleh sangat banyak orang (minimal secara relatif). Salah satu cara terbaik membangun basis pembaca, penonton, pendengar, pengguna, atau pelanggan sejak awal adalah dengan memasang harga rendah

 

Bolpoin Bic dijual seharga 19 sen, setengah abad kemudian dengan memperhitungkan inflasi, nilainya masih kira – kira sama

 

Amazon punya data lengkap perihal harga dan penjualan untuk buku. Menurut data, semakin murah sebuah buku, semakin banyak volume penjualannya (dan, berbeda dengan anggapan, akan menghasilkan lebih banyak uang dibandingkan buku berharga mahal). Ekonomi menyebut fenomena ini elastisitas harga, yang berlaku untuk hampir semua produk. Semakin murah, semakin banyak orang yang mau membeli, dan semakin mudah memasarkannya. Maksim lain Veblen (semakin mahal, konsumen semakin penasaran) tetapi lebih umum bagi permintaan pasar untuk bergerak berdasarkan harga

 

Semeyakinkan apapun angka di atas kertas, secara emosional tak dimungkiri ada kalanya terasa sulit untuk memotong harga hasil karya hidup (minimal sebagian besar hidup). Menjual karya bertentangan dengan DNA sebagai seniman. Sulit yang sungguh mencintai pekerjaan dan menilai tinggi hasil kerja untuk menerima kenyataan di dunia perniagaan. Rasanya murahan seolah menghina diri sendiri

 

Rata jual buku di USA terjual kurang dari 2500 eksemplar

 

Perang melawan harga murah adalah salah satu permasalahan yang selalu ada dalam sejarah penerbitan

 

Format paperback adalah format yang penulis dan penerbit lain takutkan karena mematikan industri karena Raymond Chandler menjual buku dengan cara ini. Ada yang karena tidak ada toko buku di sekitar dengan format paperback, toko kecil seperti swalayan kecil, SPBU, atau toko di stasiun kereta bisa dengan mudah menjual buku

 

Bagi banyak orang di industri penerbitan, pustaka bisa dibilang merupakan pusat eksistensi. Banyak orang rasional lainnya, buku adalah hal sampingan yang tidak penting, suatu bentuk relaksasi, pelarian, bahkan sumber inspirasi, jauh lebih mudah hidup tanpa buku ketimbang tanpa kopi atau wiski

 

Perusahaan penerbit besar masih terus berjuang keras agar mampu menentukan harga mereka sendiri (yang lebih mahal) untuk buku edisi elektronik di Amazon. Strategi paling efektif adalah menjadi lebih murah dan mudah diakses dibandingkan hal lain yang dibeli dan digunakan konsumen. Karya bisa berupa opsional karena bisa hidup tanpa produk kita, pencipta bisa menjadikan pengalaman mengakses produk semudah dan semulus mungkin

 

Harga adalah taktik pemasaran. Jika taktik pemasaran memberi kontrak sebagai pembicara atau konsultan, honornya bisa menutupo biaya diskon, bahkan lebih

 

Ada banyak sekali merek mode yang  menemui kesulitan karena mendiskon produk atau mendistribusikan produk melalui peritel murah yang tidak tepat. Ada pula produk yang berharga mahal karena harga murah akan memberikan pesan keliru pada pasar atau memang karena kualitas barang yang tinggi mustahil dicapai dengan ongkos murah. Bahkan di industri barang ini, para CEO diam menunjukkan sikap dan pikiran amat terbuka terhadap pemalsuan dan perizinan. Kedua hal bisa menjadi titik pengenalan produk sekaligus memasarkan merek. Semakin mudah akses produk, semakin mudah juga produk itu dipasarkan, menaikkan harga, selalu bisa dilakukan di waktu lain, setelah membangun khalayak

 

Produk ini bagus, maka efeknya akan jauh melampui imbauan merek, iklan, atau organisasi lainnya yang tidak berwajah

 

Sebagian besar endorsment terjadi organik, bahkan tidak sengaja. Membuat sesuatu yang sangat luar biasa dan melampui ekspektasi semua orang, termasuk orang sibuk dan penting, dan yang berselera khusus. Pencipta sering kali lupa jika influencer adalah penggemar hiper dan bahwa keberhasilan mereka bergantung pada citra diri mereka sebagai pembentuk selera dan pemimpin

 

Oprah menghasilkan uang dari daftar produk favorit, Blooger. Sering kali mendapatkan masukan dari kerja sama produk, juka mereka menampilkan dan mencantumkan tautan produk.

 

Kathy Sierra, programmer dan pembuat gim, perlunya mempertimbangkan khalayaknya khalayak saat merancang dan memasarkan produk, pencipta tidak boleh berpikir, apakah produk ini mengangkat penampilan? Saat pencipta menjual atau memproduksi sesuatu, mereka haru berfokus pada apa yang akan mengangkat penampilan khalayak. Tak usah cemaskan penampilan langsung pada inti, produk yang akan membuat mereka lebih baik, kritik, atau keren

 

Setelah punya produk yang membuat influencer tampil keren, atau memberi manfaat pada orang melalui rekomendasi produk, langkah selanjutnya adalah riset

 

Menjangkau mereka. Cara yang paling hitu untuk meminta seorang mempromosikan atau menyebarluaskan kabar mengenai produk dengan jangan meminta

 

Ketika Spike Lee menyutradarai Malcolm X, Marc mengirimkan kepadanya sweeter dengan potret Malcolm X yang dibuat dengan teliti, Sweeter itu sendiri butuh 2 hari untuk dibuat, meski tidak ada jaminan bahwa Spike akan melihatnya, ternyata Spike menyukai hadiah dan mengirimkan kepada Marc surat yang ditandatangani secara langsung. 2 dekade kemudian, Spike Lee dan Marc Ecko masih bekerja sama

 

Banyak pencipta terutama perusahaan besar mempekerjakan perusahaan hubungan masyarakat untuk mengerjakan promosi produk, letak peluang sebagai pencipta independen, jadilah manusia biasa, jaga sikap, prioritaskan hubungan, transaksi datang belakangan

 

Faktor terpenting dalam proses menarik influencer adalah mencari orang yang tidak diserbu permintaan endorsement, mencoba mendapatkan permintaan dari pencipta lain seperti diri sendiri, lalu dekati mereka terlebih dahulu, berani dan nekat melawan arus perlu diterapkan tidak hanya sesaat menciptakan produk tapi dalam hal cara pemasaran

 

Beberapa tahun, para pendiri perusahaan rintisan menyadari bahwa bukan hanya pemodal ventura yang memiliki dana. Masih ada bintang film, atlet, dan pemain musik, tidak seperti pemodal, orang ini tidak sibukkan dengan tawaran bisnis dan jemu melihat tawaran usaha. Mereka sering menyukai tawaran usaha karena mengangkat ego

 

Unsur terakhir yang menentukan keberhasilan dalam memanfaatkan pengaruh orang lain adalah cara menggunakannya. Memiliki penggemar dan pendukung penting, tapi kemauan kita menempatkan produk di hadapan khalayak merekalah yang menjadi keunggulan

 

Pemanfaatan efektif dari perhatian influencer tidak soal membuat konsumen mau mencoba produk, perhatian influencer paling baik digunakan untuk memperlihatkan bukti sosial. Blurb atau komentar di bagian belakang buku tidka akan menarik penggemar baru, blurb untuk meyakinkan pembaca

 

Bukti sosial efektif sebagai alat jual. Produk abadi mendapatkan bukti sosial pertama dengan menjadi produk yang bagus. Kemudiaan merancang cara menarik untuk memanfaatkan keunggulan

 

Tur media adalah alat pemasaran esensial, publisitas membuat produk terjual. Media adalah investasi. Sebagian besar pemberitaan yang dikejar banyak orang bersifat jangka pendek dan tidak efektif, padahal mahal dan menghabiskan banyak waktu

 

Kanal media kesulitan mendapatkan konsumen yang mau membayar produk mereka, penerbit mengenakan biaya pada media yang menampilkan kutipan buku yang diterbitkannya, model bisnis ini dikenal dengan nama hak serial dan sempat menjadi sumber pendapatan yang signifikan bagi semua pemain yang terlibat

 

Saat misi Apollo pertama berjalan, majalah Life membayar 500 ribu dolar Amerika, pada nilai uang tahun 1960 kepada semua astronot dan keluarga mereka. Life membeli hak meliput dan menulis tentang mereka selama beberapa tahun ke depan, satunya yang masih dibayar untuk tampil di media adalah keluarga Kardashian

 

Para pencipta lain menghabiskan waktu mengejar media padahal tidak efektif, masih banyak strategi humas lain yang bisa berhasil dan kabar baiknya dilakukan serta murah. Kita cenderung berasumsi bahwa peran peras sangat penting dalam keberhasilan seseorang karena sering kali produk yang baik dan populer diliput oleh pers. Pers tradisional jelas dinilai berlebihan. Dengan mengatakan berarti ada konteks lain yang justru kurang diapresiasi: kredibilitas dan status. Media mendatangkan investor, merekrut karyawan, dan membuat tokoh penting lain terkesan

 

Potongan berita adalah tentang pembayaran buku di muka yang dibesarkan dengan sengaja sebagai bagian dari taktik pemasaran

 

Efektivitas pers bukan tidak terbatas, bahkan jarang lebih efektif dari teknik pemasaran seperti pemberi diskon dan hubungan personal. Media memakan biaya amat tinggi dalam bentuk waktu maupun uang.

 

Apabila ingin melaksanakan strategi jual yang menitikberatkan pada peran pers, mulailah dengan skala kecil

 

Strategi humas akan lebih berhasil jika terapkan perlakuan yang sama dengan rancangan produk: langkah paling pertama adalah mengindentifikasi khalayak inti

 

Trading up the chain. Pada era media yang saling terhubung, media saling mengadopsi dan melaporkan ulang reportase satu sama lain

 

Konsumen akan merasa bahwa semakin jauh mereka mendalami produk justru semakin sedikit mereka dapatkan

 

Hal ini alasan di balik nasihat angel investor, mantan reporter TechCrunch dan partner di Geogle Ventures M.G Siegler pada perusahaan baru, jangan menargetkan produk mereka disorot oleh Apple di App Store ynag bisa dkatakan editorial paling berpengaruh untuk aplikasi

 

Siegler, lebih baik mulai dari media dan reportase berskala kecil, lalu berkembang sampai ke skala tertinggi

 

Banyak pencipta tidak sadar bahwa media setengah mati ingin mendapatkan materi berita. Media modern adalah pasar berisi penjual. Media akan meliput atas dasar bakat yang dipunya, orang memillih bersikap proaktif, mereka melakukan hal yang menciptakan peluang media bagi reporter, mereka melakukan sesuatu yang menembus batas, memberi pernyataan tegas, dan melaksanakan sebagian besar porsi kerja keras

 

Hal yang paling layak diberitakan adalah paling ditakutkan, kita harus berbuat. Kita diliput karena mengambil sikap, risiko, bertindak, dan menciptakan berita yang belum pernah ada sebelumnya, dan tidak diliput karena perasaan dan keyakinan. Tindakan yang diambil berdasarkan perasaan atau keyakinan. Menimbang kerangka waktu yang menjadi target bertahun bertahan di pasar. Penjualan bukan tujuan utama mendapat perhatian media. Tujuan utama mengukuhkan kehadiran atau membangun reputasi dan profil, guna publisitas adalah membuat diri didengar, walau hanya untuk beberapa putaran pemberitaan, dan membantu memicu promosi mulut ke mulut sebagai sarana yang saling dibutuhkan suatu produk untuk sukses

 

Teknik membajak media, Newsjacking dan dipopulerkan oleh ahli pemasaran David Meerman Scott. Ia menjelaskan konsep sebagai proses ketika menyuntikkan ide atau sudut pandang pada setiap berita terkini, secara seketika, dalam rangka mendapatkan liputan media terhadap diri sendiri atau bisnis yang dimiliki. Definis newjacking, saat satu topik ramai dibicarakan masyarakat dan media masuk dalam pembicaraan dengan mengaitkan produk dengan isi percakapan

 

Amazon mengggunakan drone ke seluruh Amerika sebagai sistem pengantaran

 

James Altucher dalam buku Choose Yourself menggunakan bitcoin dalam penjualan buku

 

Robert Greene dan penulis pertama yang menganotasi cuplikan buku dan memasangnya di Rap Genius, situs kontroversial yang populer di kalangan Blooger. Situs bertambah besar dan terus bertumbuh, hingga akhirnya berubah menjadi Genius.com, dan menarik jutaan pengunjung. Beberapa tahun kemudian, sebuah situs buku yang dioperasikan oleh Adweek keliru mengklaim ada seorang penulis yang merupakan penulis pertama yang menaruh cuplikan karya di situs itu.

 

Setiap hari Geogle menaruh gambar baru di laman utama, biasanya gambar mencerminkan peristiwa yang baru berlangsung. Hari raya atau seorang tokoh. Beberapa gambar lebih menonjol di mata pengguna dibandingkan gambar lain, tapi hampir setiap gambar yang keluar di sebut oleh media karena selalu ada kaitannya dengan wacana tertentu di suatu kelompok masyarakat. Geogle berhasil membajak media di hari ulang tahun Nelson Mandela, perayaan orang pertama yang dikirim ke luar angkasa dan perayaan Hari St Patrick

 

Newsjacking memberikan sesuatu untuk disambar media dan konsumen. Jika ada karya seni yang terinspirasi oleh, atau berkaitan dengan atau menanggapi isu yang pernah diangkat media, media jadi punya alasan untuk memberitakan lagi isu yang sama. Saat konsumen seharian dibanjiri pesan bertema sama melihat berita dan liputan tentang proyek, kemungkinan mengenali produk menjadi lebih besar

 

Ahli pemasaran menyebut taktik (stunt) dan newsjacking sebagai earned media karena pemberitaan bukan atas bayaran melainkan di dapatkan dari melakukan cara tradisional: bekerja sama sekeras mungkin, bentuk lain iklan, sponsor, endorsment disebut paid media karena ada transaksi. Menggunakan media berbayar tidak selalu cocok untuk semua proyek, alasan utama karena tidak selalu punya dana memadai, kalau ada anggaran iklan, selalu merasa anggaran kurang besar. Iklan cenderung terasa sebagai sesuatu yang alamiah: ada produk yang mati – matian dibuat, membayar agar produk ditampilkan di hadapan banyak orang akan membantu menaikkan penjualan

 

Sebagian produk paling sukses di dunia pernah bertahan nyaris tanpa iklan atau membayar toko untuk bisa memasukkan produk. Keberhasilan bersifat organik dan di dorong promosi mulut ke mulut, duanya gratis. Sebagai konsumen apakah produk favorit yang digunakan yang dibeli karena melihat iklannya, apakah menemukan produk melalui iklan? Atau iklan hanya berfungsi sebagai pengingat terhadap sesuatu yang sudah disukai atau dibutuhkan

 

Iklan perangkat yang jauh lebih efektif apabila barang atau jasa yang diiklankan sudah punya khalyak atau data penjualan

 

Di rintel ada yang dinamakan co – op yaitu ketika perusahaan membayar toko agar produknya diberikan tempat yang strategis

 

Sebuah artikel pada 1985 dari New York Times tentang cara penerbit menciptakan karya laris menyinggung fenomena serupa. Apabila sebuah buku gagal di pasar, penerbit akan berkata kekayaan sekalipun tidak bisa mengubahnya jadi buku laris

 

Kampanye iklan yang rasional dan efisien melibatkan dua hal penting: nilai pelanggan bagi kita (lifetime value atau LTV) dan biaya untuk mendapatkan pelanggan itu melalui iklan yang digunakan  (CPA, cost per acquisition, biaya per akuisi pelanggan). Buang semua ego. Sehingga yang akan terlihat hanya hitungan matematis. Iklan bukan pilihan ideal untuk banyak jenis proyek adalah karena data yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan biasanya belum ada pada saat suatu produk baru akan diluncurkan atau mereka ingin langsung terjun mengerjakan kampanye iklan seru, berani, dan mahal ketimbang memulai dengan teknik pemasaran skala kecil untuk menguji dulu efektivitasnya

 

Sebagian besar orang ingin bisa menulis cek tanpa perlu melakukan apapun

 

Ian Fleming, pencipta waralaba James Bond yang berorientasi komersial, meminta penerbit untuk mengiklankan buku setelah penjualan naik. Ia tidak hanya menawarkan diri berbagi biaya iklan (60 poundsterling untuk setiap 140 poundsterling yang dikeluarkan penerbit) tapi menyerahkan copy iklannya sendiri: Ian Fleming menulis 4 buku dalam 4 tahun, bukunya sudah terjual jutaan eksemplar dalam bahasa Ingris dan telah diterjemahkan ke puluhan bahasa, termasuk bahasa Mandarin dan Urdu, buku No 5 berjudul From Russia With Love

 

Eksistensi adalah ukuran kinerja, bukan patokan eksistensi

 

Iklan kreatif bisa jadi sektor yang pesaingnya paling sedikit di industri periklanan karena sebagian besar merek tidak kreatif atau takut menjadi kreatif. Newsjacking dan beriklan juga terkait

 

Paulo Celho dibantu penerbitnya di Brazil, Coelho memublikasikan serangkaian iklan cetak dan luar ruang yang menampilkan teks utuh novel terkenalnya. The Alchemist, penampakan iklan adalah blok hill di baca, tapi ide luar biasa cerdas dan berani. Iklannya yang brilian bisa dibilang menyatakan, terima kasih kepada 70 juta orang yang membaca buku, apabila bukan salah satu, silahkan baca iklan, hasilnya ia langsung di liput media seperti Adweek dan mendapat apreasiasi tinggi di media sosial, iklan tidak langsung mendorong penjualan tapi menyenangkan dan punya makna

 

Snapchat berganti nama menjadi Snap

 

Berfokus pada konteks yang lebih besar, pada hal yang ajek

 

Cerita percakapan Epictetus dengan muridnya, lebih baik berkata, buat agar pikiran bisa beradaptasi dengan situasi apapun. Hal ini berlaku untuk pemasaran dan kehidupan. Prinsip lebih baik daripada intruksi ataupun trik. Hal teknis bisa dipelajari tapi hanya apabila sudah mempelajari pendekatan yang benar

 

Dalam hal menciptakan produk abadi, prinsip yang tidak boleh di lupakan sederhana: ciptakan promosi mulut ke mulut. Pemasar yang menjual produk tiruan atau murahan bisa menggunakan taktik penjualan curang. Produk abadi juga membutuhkan pemasaran abadi, menginginkan awal kukuh tapi berkelanjutan, upaya yang dilakukan efisien. Jika dihadapkan pada pilihan mengeluarkan dana untuk membayar jasa publisis atau untuk membeli produk sendiri untuk dibagikan pada para pengguna pertama, jalan kedua yang sebaiknya di pilih, jalan ini akan membawa promosi mulut ke mulut, sementara pilihan yang satunya ibarat jalan memutar dan keberhasilannya bergantung pada apakah produk berada pada tempat dan waktu yang tepat dalam siklus pemberitaan

 

Pada akhirnya model freemium, cara gila dan newsjacking, atau cara provokatif hanya untuk menjadi provokatif hanya perangkat. Strategi terbaik adalah mencoba semua cara, dan lihat mana yang paling sesuai untuk proyek. Setiap proyek memerlukan solusi berbeda, setelah menemukan satu yang jitu, pertahankanlah. Pemasaran adalah seni mengalokasikan sumber daya untuk strategi yang berhasil, kurangi dari strategi yang sebaliknya, berinvestasilah pada tiap strategi sampai tak bisa lagi melihat hasilnya lalu temukan strategi berikutnya

 

Pada titik tertentu proyek, upaya pemasaran dan promosi akan memasuki masa jenuh, diminishing return mulai berjalan, penjualan menurun, sensasi kebaruan memudar, dan dengan syarat sudah bekerja dengan baik, promosi mulut ke mulut berjalan sama efektifnya dengan atau tanpa dukungan pemasaran. Fokus pada 2 prioritas: diri sendiri dan pekerjaan berikutnya

 

Ada teori dikemukakan oleh Kevin Kelly, pendiri majalah Weird, ia menyebut 1000 penggemar sejati: seorang pencipta, seperti seniman, musikus, fotografer, pembuat video, seniman pahat, penampil, animator, desainer, penulis dengan kata lain, semua orang yang membuat karya seni hanya perlu memiliki 1000 penggemar sejati untuk bisa hidup, pendapatan akan terjamin meski berhenti memproduksi karya

 

Platform adalah kombinasi perangkat, jejaring, akses, dan khalayak yang punya untuk menyebarkan kerja kreatif, tidak hanya 1 kali tapi berkali sepanjang karir, platform adalah media sosial dan panggung tempat berdiri, tapi meliputi teman, pekerjaan, komunitas, penerima hasil kerja, media dan influencer yang menghargai sepak terjang, daftar alamat tujuan surel, kepercayaan yang dibangun, sumber pendapatan dan masih banyak jenis aset lainnya. Platform hal yang dibangun dan tumbuhkan tidak hanya melalui kerja kreatif, tapi untuk kerja kreatif, apapun bentuknya

 

Winston Churcill pernah mempublikan bukunya dan menerbitkan 10 juta kata dalam pelbagi bentuk publikasi dan karya yang diterbitkan. Menulis buku dan kolom surat kabar serta tampil di siaran radio menjadikan penghasilan ketika dia diasingkan dari pemerintahan. Selama dikucilkan pada amsa kekacauan politik dari 1931 sampai 1939, Churchill menerbitkan 11 volume buku dan lebih dari 400 artikel, serta memberikan lebih dari 350 pidato

 

Stefan Zweig yang kutipannya tentnang membangun khalayak setia dicantumkan sebagai pembuka bab, pernah menjadi novelis paling populer di dunia. Sebagai warga Yahudi Austria, dia tersingkir dari Eropa seiring meningkatnya kekuasaan Hitler, ia tiba di USA kemudian Brazil dan disana ia dengan tragis mengakhiri hidup. Persekusi jahat dan upaya Sosialis Nasional untuk membakar buku tidak sepenuhnya berhasil, karyanya masih ada hingga hari ini dan bukunya yang terakhir adalah karya abadi yang dengan sangat baik menggambarkan kekacauan dan otoritarianisme

 

Kemampuan mengakses dan memanfaatkan aset baik itu media sosial atau daftar alamat surel atau pendukung yang setia, maupun seserdahan produk yang populer, adalah hal yang akan membuat seorang seniman sukses dalam jangka panjang. Platform adalah hal yang memampukan meluncurkan produk kepada dunia dan bertahan agar bisa mencapai status sebagai produk abadi, agar bisa bertahan di dunia yang menolaknya dan yang menerimanya, yang bisa menentukan platfrom hanya diri sendiri

 

Memproduksi karya jadi lebih mudah jika punya hubungan nyata dan langsung dengan khalayak sehingga bisa dipelajari selera, keinginan, dan kebutuhan mereka. Menciptakan produk yang langgeng dan promosi mulut ke mulut sangat mungkin dengan pendukung setia yang mau menjunjung apapun yang di lakukan dan mengajak orang lain untuk turut serta. Menikmati karir yang berlangsung selama berpuluh tahun dan sebagian besar dari kita ingin seperti ini hanya dapat di lakukan apabila membangun usaha dan arus pendapatan yang berkelanjutan sehingga bisa mengambil risiko, berinvestasi pada diri sendiri, dan mengatasi kesulitan atau perubahan pada pasar. Platform adalah aset tak ternilai

 

Inilah kebebasan artistik yang tertinggi dan dalam jangka panjang yang paling menguntungkan

 

Platform bukan batu pijakan tapi platform adalah garis finis

 

James Altucher, memilih diri sendiri

 

Buat daftar. Alamat surel. Daftar surel berkembang seiring dengan berproses. Daftar surel cara penting dan efektif untuk berkomunikasi dengan calon khalayak dan konsumen. Daftar surel langkah untuk menuju kemandirian. Dengan membentuk komunikasi secara langsung dan reguler dengan para pendukung, bisa selamanya menghindari keadaan kehilangan perantara.  Daftar aset bisa menjadi entri pertama dalam spreadsheet

 

Drew Curtis, pendiri Fark.com, satunya cara menjamin keberlanjutan di dunia maya adalah dengan mengendalikan saluran sendiri. Media arus utama harus belajar dari kesalahan mereka mengalihkan perlibatan khalayak pada mesin pencari atau media sosial, dan apa konsekuensi dari pilihan. Jangan berinvestadi di platform media sosial karena platform bisa datang dan pergi tanpa dapat dikendalikan. MySpace, kebijakan satu platform bisa berubah, platform bisa dibeli platform lain atau bangkrut. Platform bisa mengenakan biaya atas layanan yang dulu asumsikan akan selalu gratis. Dalam mengevaluasi platform yang perlu digarap untuk membangun khalayak, gunakan efek Lindy sebagai rubrik evaluasi. Apabila ada platform yang baru berjalan selama 1 bulan, menyimpulkan bahwa platfrom itu akan bertahan minimal sebulan lagi tentunya tidak menjajikan, terutama karena sangat sibuk dan keberhasilan karya sangat penting bagi karir, surel hampir 50 tahun usianya. Surel kecuali surel sampah, kabar yang kemungkinan mau di lihat orang lain, diantarkan langsung ke kotak surat pribadi, dan selalu pada waktu tepat. Surel abadi, membantu perusahaan miliaran dolar dan yang telah bertahan di tengah kompetisi, pergantrian tren, dan perubahan zaman. Kedudukan surel sebagai sarana komunikasi terutama akan digantikan oleh teknologi komonukasi telepatis yang bahkan belum pernah dibayangkan

 

Seth Godin, platfrom dan daftar di bangun melalui permission asset, kelompok besar aset yang meliputi segalanya mulai dari Facebook sampai Twitter, platfrom yang bisa dipilih konsumen untuk menyimak pesan. Daftar ini akan menentukan tujuan produk saat diluncurkan, pengaruh seperti apa yang bisa dibawa untuk proyek, dan skala perhatian yang bisa di perhitungkan sebagai asumsi dasar

 

Chris Lavergne, pendiri Thought Catalog, satu suara di tengah miliaran suara lain dan otoritas di dukung oleh sesuatu seperti platfrom dan daftar

 

Noah Kagan, pendiri perusahaan App Sumo, pemasaran amnesia ketika melupakan konsumen, harus mengulang dari awal setiap kali punya proyek baru, ada satu kesamaan di antara orang yang rentan mengalami kesalahan: membayar pihak ketiga untuk membangun daftar kontak. Membangun daftar tidak hanya mengandalkan iklan. Cara terbaik membangun daftar adalah menciptakan nilai, berikut beberapa strategi:

 

A.    Bagikan barang gratis sebagai insentif (buku panduan, artikel, cuplikan buku, kupon diskon, dll)

 

B.     Buat pagar (dulu ada fitur Facebook untuk musikus yang ingin memberikan lagu gratis agar mendapat like dan share di Facebook) Bittorent dengan paket Bundles, ada konten gratis tapi jika mau menikmati seluruh isinya harus menyerahkan alamat surel

 

C.     Gunakan pop up (jendela yang muncul saat menelusuri sebuah situs)

 

D.    Melakukan promosi manual

 

E.     Mengadakan undian atau konten

 

F.      Barter (merekomendasikan surel)

 

G.    Menjajikan layanan

 

Panjang dan daftar bisa berbeda, tapi semuanya punya satu kesamaan, yaitu diawali dari halaman kosong, untuk mendapatkan 100 pelanggan pertama:

 

A.    Simpan tautan di bagian tanda tangan teks surel

 

B.   Perhatikan media sosial mana yang memungkinkan memindahkan follower, kirim surel permintaan, bergabung kepada mereka

 

 

C. Unggah satu entri setiap minggu, meminta teman/keluarga/rekan kerja bergabung dengan milis

 

D. Kepada komunitas tempat kita aktif berkegiatan, minta mereka bergabung dengan nawala

 

E.     Buat formulir cetak yang bisa dibagikan saat acara

 

Ada jenis kedua yang sama pentingnya dengan daftar yang baru sjaa diuraikan: daftar kontak, koneksi, dan influencer

 

Jangan pernah mengacuhkan siapapun. Kita tidak pernah tau siapa yang kelak akan membantu kita. Memperlakukan setiap orang seolah orang itu akan membuat kita tampil di halaman depan New York Times. Berpikir panjang. Tujuan membangun jejaring bukan menemukan orang yang bisa membantu saat ini juga, melainkan membangun hubungan pada suatu hari nanti bisa menguntungkan kedua belah pihak. Fokus pada pra VIP yang dimaksud adalah orang yang tidak terlalu terkenal tapi seharusnya terkenal dan akan terkenal. Saat terbaik membangun jejaring kemarin. Saat terbaik kedua adalah saat ini juga, sebaiknya berkenalan dengan banyak orang dan menjalin hubungan sebelum membutuhkan bantuan mereka, apabila membangun jaringan karena ingin meluncurkan sesuatu dalam seminggu sama saja tidak punya apa – apa. Mulailah dengan bermurah hati, bantu orang lain, bantu produk orang lain, kirimkan surel kepada reporter yang meliput topik yang di suka (baca tulisan mereka dan tunjukkan ketertarikan yang tulus). Membangun jejaring bukan datang ke acara networking dan membagikan kartu nama, membangun jejaring adalah membentuj, mengembangkan, dan menjaga hubungan nyata, punya nilai bagi orang lain dan mau meluangkan waktu untuk mereka agar suatu hari hal yang sama berbalik pada kita

 

Hubungan dengan orang lain juga platfrom

 

Membangun orang yang tepat dengan orang yang tepat adalah pekerjaan jangka panjang. Kepuasan pendengar adalah nomor satu, Iron Maiden

 

Hubungan dengan pelanggan tidak hanya sekedar transaksional, harus mendalam dan seumur hidup

 

Barbara Hendrick, pendiri firma humas buku, penulis yang ingin meraih sukses jangka panjang harus menyebut mantra, partisipasi dan siapapun yang ingin sukses jangka panjang harus membuka hubungan partisipatif dengan tulus dan jujur

 

Efek Lindy, produk yang abadi akan terus kekal. Pengeculiaan saat pemilik produk meremehkan hal yang membuat mereka sukses. Penjualan yang berkelanjutan tidak pernah dijamain akan dicapai. Semakin besar rasa keterhubungan yang intim dan pribadi antara pencipta, karya, dan penggemar, semakin kuat hubungan itu. Jangan sampai defisit dalam hal hubungan dan utang, karma. Jangan sampai kekurangan. Perhatikan aspek, setelah semua hal dilakukan berulang kali untuk sekelompok orang di ranah ini di lakukan berulang kali untuk sekelompok orang  di ranah yang sama, sebuah komunitas mulai terbentuk. Kehatiaan dan kepeduliaan semacam tersebut bergantung pada diri sendiri dan platform yang dibangun

 

Pada 1962 Ilmuwan Thomas Kuhn menulis buku The Structure Of Scientific Revolution, tesis kontroversial, bahwa perubahan keilmuan tidak mengikuti garis linear. Pada intinya, berargumen bahwa ilmuwan pada tiap era punya asumsi dan keyakinan yang memandu pekerjaan mereka. Perubahan terjadi saat keyakinan mulai patah dan teori baru yang berani muncul, mengubah semua yang terlihat. Hal ini disebut pergeseran paradigma

 

Sebagian orang ingin kepuasan instan

 

Barbara Hendrick, penulis betapa keliru kerangka waktu mereka

 

Seth Godin: peluncuran ya peluncuran. Namun yang terjadi setelahnya bukan hasil momentum melainkan hasil kerja keras lain, promosi mulut ke mulut, agar buku yang kita gunakan untuk membawa perubahan menjadi bagian dari sesuatu yang lain, yang lebih besar

 

Monte Cristo, keseluruhan karya baru memang punya kelemahan, belum punya waktu untuk menjadi maestro kuno

 

Khalayak sering kali ingin membutuhkan waktu untuk mendengarkan sesuatu berkali – kali dan terpapar hal sama berulang kali dari sudut berbeda sebelum bersedia mencoba hal baru

 

Berikan diri kesempatan. Momentum yang bisa menciptakan sukses perlu dibangun

 

Penerbit Kafka, kita sama tahu bahwa umumnya karya terbaik dan paling bernilai memang tidak segera menemukan gaungnya, ukurlah keberhasilan kampanye dalam kurun tahun, bukan bulan

 

Jangan berhenti memasarkan, jangan berhenti berkarya, jangan berhenti berusaha, teruskan lagi

 

Berkarya juga bentuk pemasaran, menghasilkan lebih banyak lagi karya hebat adalah cara terbaik memasarkan diri. Mencipta teknik pemasaran yang paling efektif. Karya hebat akan saling membangun satu sama lain bukan sekadar anekdot

 

Para peneliti menyatakan, berbagai pola pada data menunjukkan sumber efek kenaikan ini adalah informasi: rilisan baru menyebabkan adanya konsumen baru

 

Steve Jobs, jika berhasil melakukan satu hal, langsung kerjakan hal lain yang sama bagusnya. Jangan berlama di satu produk sama, pikirkan apa yang ingin di lakukan selanjutnya

 

Woody Allen, dia mengejar kuantitas sebagai cara mendapatkan kualitas

McPhee, karya terakhir tidak akan menuliskan karya berikutnya. Setiap kali memulai sesuatu yang baru, tidak hanya keahlian bertambah, tapi juga peluang menciptakan sesuatu yang luar biasa dan abadi semakin besar. Harus mau bekerja keras mencipta. Garap ide yang punya peluang menjadi produk abadi

 

Untuk menjadi penulis harus menulis banyak buku. Sangat sedikit yang meninggalkan bakat setelah upaya pertama selesai dan sudah meninggalkan karya warisan

 

Salah satu hal yang semua pekerja kreatif harus lakukan pada waktu senggang adalah mencari jalan baru menjangkau penggemar baru, lepas dari seberapa populer produk atau penampilan, atau selama apapun sudah berkarya. Bagi orang yang tidak tau karya dan tidak tahu selalu merupakan mayoritas popularitas dianggap baru

 

Proses pemasaran adalah proses yang selalu berjalan, tanggung jawab mencari dan menjangkau penggemar baru tidak memiliki akhir dan itu sebabnya orang sukses sering berkolaborasi. Tujuan mereka dalah bertukar khalayak

 

Tonny Bennett membuat album bersama Lady Gaga, Kanye West dan Adidas memproduksi sepatu olahraga. Uber memperkenalkan spotify di aplikasi. Robert Greene menulis 50 cent.

 

Maksim Geothe: penghormatan terbaik dari penulis untuk pembaca adalah bukan dengan membuat sesuatu yang biasa, tapi membuat sesuatu yang baginya tepat dan bermanfaat bagi tahap perkembangan intelektual apapun yang telah diraih olehnya dan pembaca

 

Jangan takut melakukan hal yang di luar pakem. Jangan biarkan merek mengikat sampai tidak lagi bereksplorasi atau bereksperimen. Pilih dengan sengaja untuk tidak berada terlalu lama pada rutinitas atau tipe tertentu agar tidak terbatas

 

Ada kenyataan lain di bisnis kreatif yang perlu di pertimbangkan: sebagian besar keuntungan datang bukan dari royalti atau penjualan. Bagi penulis, uang datang dari menjadi pembicara, pengajar, konsultan

 

Michael Jackson, sukses sebagai artis, investor di artis lain. Kerajaan bisnis terdiri dari hak cipta dan perpustakaan musik yang ia beli sepanjang karir dan menghasilkan ratusan juta dolar hingga hari ini. Pembelian hak yang dilakukan dan yang terkenal adalah katalog album The Beatles antara lain karena lebih yakin daripada The Beattles mengenai nilai katalog

 

Steve Jhonson menerbitkan hasil penelitian yang eksistensif untuk New York Times, Internet tidak menghancurkan pasar bagi karya kreatif. Studinya mendukung orang yang bisa bergerak secara horizontal dan bisa berintegrasi secara vertikal, yang bisa menciptakan kerajaan inovatif, bukan sekadar memproduksi karya

 

Jay Z, jika kita bukan master bagi diri sendiri, maka kita adalah budak

 

Nick Van Hofwegen (Young and Sick), membangun karir sebagai desainer dan artis, ia pembuat desain artistik sampul album untuk pemusik Maroon 5, Foster the People, Robin Thicke, Skrillex, dan banyak lagi. Desain untuk Foster the People diadaptasi menjadi mural raksasa di area West Coast, ukuran 150 kaki kali 130 kaki (45 m X 40 m) dan mewarnai 1 sisi penuh gedung di LA. Di festival buku New Orleans ada 15 ribu pengunjung festival setiap hari menyaksikan karya Young & Sick di tiap sudut ruangan perhelatan, mulai dari latar di panggung hingga brosur. Van Hofwegen juga membuat produk untuk festival besar seperti Austin City Limits yang dihadirin lebih dari 170 ribu orang  setiap tahun. Toko desainnya bisa ditemukan di kaleng Pringles, iklan Coors Light, bahkan underwear MeUndies.com saat baru di keluarkan, puluhan ribu seri underwear dengan ilustrasi Van Hofwegen ludes

 

Google membeli Google Doc dari perusahaan Writely

 

Terkadang cara terbaik memonetisasi karya dan memang perlu uang untuk hidup, tidak selalu dari karya sendiri, dalam jangka pendek

 

Keberagaman dan produktivitas adalah 2 hal penting yang dibutuhkan produk langgeng, untuk mencapai keduanya bereksperimen, mencoba hal baru, dan mendukung sekumpulan karya dan butuh berkembang agar mapan dan perlu infrastruktur. Apabila tidak punya dana pribadi, atau sponsor dengan uang banyak dan sabar hanya ada satu cara dengan platform. Berkarya tanpa platform menempatkan diri pada belas kasihan orang lain, harus ada yang mendanai dan memberi persetujuan, harus ada orang yang memilih mengizinkan kita berkarya. Platform harus dibangun

 

Ada banyak hal yang harus dikendalikan pencipta: mereka memutuskan hal apa yang ingin digarap, mereka juga yang memutuskan sikap seperti apa yang mereka bawa ke tempat kerja. Mereka mengendalikan kemampuan menyempurnakan diri dan  memosisikan karya dengan benar, energi dan sumberdaya untuk proses pemasaran. Platform yang dibangun dan khalayak yang dibentuk sebelum dan sesudah membuat sesuatu

 

Keberuntungan bisa memecah menjadi dua, yang supersukses cenderung berpura keberuntungan tidak ada. Yang tidak sukses atau sudah letih berpura keberuntungan adalah segalanya. Keduanya salah. Apapun yang ingin di dengar dari orangtua dan yang terinternalisasi, kerja keras bukan penentu puncak dunia, bukan sekadar kecakapan

 

Semakin besar upaya, semakin keras kerja kita, semakin beruntung

 

Jika kita bekerja keras, akan selalu meraih sukses, apapun bentuknya

 

Bisnis kreatif karena tidak ada kepastian itu hal yang menarik

 

Bill Walsh, pelatih Rugbi, taktiknya tidak bertumpu pada upaya mati – matian dan agresif mengejar kemenangan, tapi justru sesuatu yang berlawanan, sesuatu yang mengakui adanya peran nasib. Setelah menentukan standar dan memilih anggota tim

 

Persiapan yang baik – kecerdasan – keberuntungan

 

Arthur Miller dalam Death of Salesman, sukses memenuhi kebutuhan kreatif adalah kebutuhan yang lebih hebat dari rasa lapar atau dahaga, kebutuhan untuk meninggalkan jejak dimana dunia ini